2019年开始的疫情让2020年的卖家们大赚，2021年随着关店潮的到来，亚马逊平台销售进入后疫情时代。越来越多的卖家注重精细化运营，那么在精细化运营的时候我们需要做各种数据分析，自然就需要用到各种各样的工具了，否则靠人工去统计分析费时，且部分数据不通过工具查看是根本无法查看到的。

那么有哪些工具我们可以用呢？

实际上亚马逊后台已经在逐步开放很多的数据分析工具了，这些数据非常有针对性，且准确率很高。当然目前也还是需要借助一些第三方的插件去分析，不过相信未来亚马逊会将越来越多的数据分析工具开放给我们。

接下来让我们来看看哪些工具我们可以用，90%以上都是免费的，后台的更不用说了。

品牌分析工具

品牌分析工具现在可以看多个维度的数据了。我们一个个了解这些分析功能都怎么看，如何分析。

图片来源：亚马逊后台

1、全系商品搜索表现

以ASIN维度查看每周、每月、每个季度的数据。这个模块展示的是店铺备案的品牌下所有ASIN的数据，也就是说，你的品牌如果授权到了B店铺，那么该品牌在B店铺里销售的产品数据也能看到。

我们可以看到展示量、加购次数、及购买次数，及转化率。

图片来源：亚马逊后台

全系商品搜索表现

2、搜索词表现

以关键词为维度查看我们的品牌和ASIN视图下的各个关键词的表现情况，我们可以看到各个关键词的市场总展示量、点击率，及我们的品牌或者ASIN的占有率。

图片来源：亚马逊后台

下面图片可以非常清晰的看到（马赛克部分是关键词信息）各个关键词的加购总量，购买次数，及我们的品牌或者产品的加购和购买的数量及占有率。

有了这么清晰的数据，假如某个关键词购买次数很多，但是我们的品牌占有率很低，那我们是不是可以非常有针对性的去做这个关键词的精准投放了？同时根据上面截图里展示出来的点击率，结合下面图片里的购买率，我们可以知道我们的产品的哪些关键词的点击购买转化比较好，如果这个词的流量又很大，那我们可以重点做这个词的投放，通过广告和站外渠道把这个词的自然位推上来。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

搜索词表现的ASIN视图下面我们可以针对某个ASIN具体分析这个ASIN下面所有的搜索词的展示、点击、加购、订单数据情况。

图片来源：亚马逊后台

3、亚马逊搜索词

我们可以利用这个工具去拓词和查看竞品及自己的ASIN的关键词情况。

搜索coffee cup会出现跟这个关键词相关的词及排名情况，我们可以判断这个细分市场的市场情况，如果频率排名都很靠后，那这个细分市场就比较小。后面的ASIN是这个关键词下点击转化前三的产品。

图片来源：亚马逊后台

4、重复购买行为

通过此工具可以分析自己的产品复购率情况，复购率高的产品我们需要考虑做老客户营销，那么在广告投放的时候可以考虑使用SD的本品购买再营销去投放，投放的周期，可以根据工具展示的周、月、季度去判断，看看是哪个周期范围的复购率高就投放哪个周期。

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5、购物车分析

此工具可以看出来客户会把我们的产品跟哪些产品一起加购，那么在做产品关联或者投放的时候就可以增加这些ASIN去投放了。广告投放的时候如果这一块的流量获取到了，那以后产品的流量入口又增加了一个了。

图片来源：亚马逊后台

6、人口统计

通过这个可以大概看到自己的产品的购买人群情况，年龄段，性别，教育，家庭收入，婚姻状况。这个大家结合自己的产品去判断产品是否需要做调整了。

图片来源：亚马逊后台

以上是ABA板块的数据分析工具，目前有些数据是不支持导出，且不好复制出来，但是亚马逊已经知道大家的需求了，正在快马加鞭的更新，应该很快就可以下载这些数据，届时分析起来就更加方便了。