快手招商团长可以在“快分销团长后台-招商活动-寄样规则”中设置样品管理规则，并在寄样管理中对达人的申请进行审核和处理。同时，您可查看样品物流信息、并对达人履约情况、带货情况进行跟进。接下来一起看详细操作：

一、设置申样后，达人看到的页面是什么样？

达人申请样品后，可通过【选品中心】-【我的】-【我的申样】查看团长审核情况、发货进度等。

达人收到样品后（确认收货时间），须在30天内完成团长设置的履约条件，具体条件以团长设置的为准，团长可设置的履约条件包括：

订单履约：如商户设置总结算单量“≥XX单”，当你在履约期间内的结算订单数≥XX，则视为履约；

直播讲解履约：如商户设置直播讲解观看人次（取最高）“≥XXXX”，则当你在履约期间内的某场直播讲解该商品（记录该商品开始和结束讲解时间内）观看人次≥XXXX，则视为履约；

短视频带货履约：如商户设置短视频播放量（取最高视频）“≥XXXX”，则当你在履约期间内挂该商品某个带货短视播放量≥XXXX，则视为履约

根据团长设置的履约条件进行履约，直播和短视频仅取最高场次的数据；由于订单履约有发货、收货、结算周期，建议收货后10天内完成推广。达人完成买样后返履约，可提高自身“履约率”且获得样品退款，若未完成履约，不影响“履约率”且不会获得样品退款。

二、团长该如何设置申样规则

2.1 设置入口

设置入口：快分销团长后台-招商活动-我发起的招商活动-活动详细（后台链接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

2.2 设置申样规则

申样方式：0元申样”

0元申样：满足商户设置的申样门槛的达人，可在快分销选品中心0元申请样品，商户审核通过后发送样品，达人收到样品后需完成相应的营销推广服务进行履约。

商品规则：

跨境、虚拟类商品或其余不支持物流配送的商品暂不支持“0元申样”；

1000元以下商品必须设置“0元申样”；

1000元及以上商品，仅能“购买样品”；

申样门槛：

团长可根据30日销售额、购物体验分、粉丝量设置达人申样门槛

履约条件

达人“0元申样”的样品自成功收到样品之日起（包括长时间未确认收货由系统自动确认收货的情形），需在30天内完成团长设置的买样履约返款条件，团长可以在后台查看达人样品交付推广内容。

“0元申样”的履约返款条件以团长设置的为准，满足团长设置的要求（商户可单选或多选）即视为履约完成。团长可在申样规则中设置【总结算单量】、【直播商品讲解观看人数】和【带货短视频播放量】三种条件，至少选择其中一种：

订单履约：如商户设置总结算单量“≥XX单”，当你在履约期间内的结算订单数≥XX，则视为履约；

直播讲解履约：如商户设置直播讲解观看人次（取最高）“≥XXXX”，则当你在履约期间内的某场直播讲解该商品（记录该商品开始和结束讲解时间内）观看人次≥XXXX，则视为履约；

短视频带货履约：如商户设置短视频播放量（取最高视频）“≥XXXX”，则当你在履约期间内挂该商品某个带货短视播放量≥XXXX，则视为履约。

根据团长设置的履约条件进行履约，直播和短视频仅取最高场次的数据；由于订单履约有发货、收货、结算周期，建议收货后10天内完成推广。

2.3 中止履约

团长可设置当达人申请中止履约后是否需要还样，默认选择“无需还样”

达人申请中止履约后需要您在3天内审核，若您超时未审核，系统将自动同意并且按照您的设置进行是否需要还样处理（若未设置过默认为“无需还样”）。

若设置需还样，团长需填写收货地址作为超时处理时的兜底地址，支持更改地址。

三、团长该如何管理样品申请

3.1 审批样品申请

入口：【快手团长后台】-【寄样管理】（后台链接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

您可在【申请列表】批量审批达人的免费样品申请，此处支持您按达人近30日销售额、粉丝量进行筛选，可以查看每一个申请达人的购物体验评分、履约率、出单率进而判断是否予以审核通过

注意：达人发起申请起72小时内，若超时未审核，则自动取消。

指标口径说明：

*履约率=达人0元申样完成履约次数/（达人签收样品的次数-达人成功中止履约的次数）

*出单率=达人挂短视频or直播推广出单次数/达人挂短视频or直播推广次数（同时选择两种方式，只计算1次）

3.2 样品发货

通过0元申样申请/买样下单后，需团长进入【待发货】，完成发货并上传物流单号

在申请通过120小时（5天）内，需要上传物流单号进行发货，若商家超时未发货，则自动取消该申请/订单

3.3 查看待履约情况

进入【待履约】可查看达人的履约情况

达人中止履约

达人收到样品后，可自主选择是否完成履约。达人选择中止履约（样品订单售后退款/退货），需与商户协商一致，否则商户有权拒绝其“中止履约”申请（退款/退货申请）。

若达人申请“中止履约”，您需要查看中止原因，并进行确认审核，达人终止履约原因如下：（1）不是我要的商品（2）商品与描述不符 （3）商品质量有问题 （4）发错货/商品破损 （5）计划又变，暂时不带货了

如您同意“中止履约”且要求达人归还样品，达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止交付”申请取消，达人仍需完成带货；如您同意“中止履约”且无需达人归还样品，则该样品申请取消，达人无需带货交付。

若您拒绝了达人的中止申请，达人仍需完成带货交付。

若您72小时（3天）内未处理“中止履约”申请，则系统自动通过中止请求，并且按照您在规则中设置的是否需要还样进行下一步要求（若未设置默认无需归还样品，可参见3.2）

3.4 查看已完成带货订单

进入【已完成】可查看达人已完成带货的订单。

查看“履约详情”，可以查看订单履约、直播履约和短视频履约的详情。

3.5 查看已取消申请

四、样品管控

对于某些达人已被拒绝后仍旧重复多次申请的行为，可能会给团长造成审核工作量增加，平台增加了对于此类达人的申请管控：团长可在设置申样规则是选择是否接受被拒绝的达人30日内再次申请同一商品的免费样品，如选择不接受，则达人被拒绝后的30日内无法再次申请同一商品的免费样品。

以上就是关于快手招商团长如何管理达人样品申请的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！