这是给你的一个小挑战：

你有一种想要在亚马逊上销售的产品。你将如何找出针对你的目标市场的该产品的主要关键字集获得最多点击次数的前三个列表？

这并不容易，对吧？事实上，这几乎是不可能的。没有第三方卖家工具准确地报告。 

但是，如果我们告诉你有一种方法可以找出答案，而且是从马口中——亚马逊本身呢？

01 什么是亚马逊搜索词报告？

亚马逊搜索词报告是一种品牌分析工具，可让你深入了解客户在给定时间段内如何在亚马逊市场上搜索你和你竞争对手的产品。你可以使用该报告找出您的产品最热门的搜索词、这些搜索词获得最多点击次数的前三个 ASIN，以及报告的前三个 ASIN 中每个 ASIN 的点击和转化份额。

亚马逊搜索词报告中的所有搜索词均按搜索频率排名 (SFR) 排序，而不是实际搜索量，这是衡量搜索词与给定市场上所有其他相关和非相关搜索词相比的受欢迎程度的指标。SFR 越低，搜索词越受欢迎。  

02 亚马逊搜索词报告包含哪些信息？

搜索词报告包含十五列，包括： 

1.部门

2.搜索词

3.搜索频率排名

4.#1 点击的 ASIN

5.#1 单击 ASIN 产品标题

6.#1 被点击的 ASIN 点击分享

7.#1 点击的 ASIN 转换份额

8.#2 点击了 ASIN

9.#2 单击 ASIN 产品标题

10.#2 被点击的 ASIN 点击分享

11.#2 被点击的 ASIN 转化份额

12.#3 点击了 ASIN

13.#3 单击 ASIN 产品标题

14.#3 被点击的 ASIN 点击分享

15.#3 点击的 ASIN 转化份额

这些列中的每一列都可以分为三个主要部分：i) 目标部门或市场，ii) 搜索词和搜索词分析，以及 iii) 流行 ASIN 和流行 ASIN 的点击和转化数据。以下是美国市场的亚马逊搜索词报告的屏幕截图，其中三个部分分别以蓝色、绿色和红色突出显示：

除了包含有关最新搜索和消费者行为趋势的信息外，搜索词报告还有一个选项卡，显示上周针对给定搜索词的点击次数最多的产品从前三名中掉出的产品。 

03 谁可以使用亚马逊搜索词报告？

任何注册亚马逊品牌注册计划的卖家都可以通过他们的卖家中心访问品牌分析功能来使用搜索词报告。如果您不确定自己的资格，请访问品牌利益资格页面以检查您的状态。

值得注意的是，亚马逊不会向可能希望通过亚马逊 API 与第三方卖家工具同步数据的开发人员提供搜索词报告，从而使信息保密。还记得我们在博客开头给你的挑战吗？*眨眼*   

04 亚马逊品牌分析是免费的吗？

是的，亚马逊品牌分析可供市场上所有注册品牌所有者免费使用。您无需支付任何注册费或维护费即可使用该功能或搜索词报告。 

这给我们带来了下一个重要问题：

05 您可以使用搜索词报告做什么？

亚马逊搜索词报告是一个简单但功能极其强大的工具，可以以多种不同方式使用。 

寻找您的下一个黄金产品 –想要推出新产品但想不出任何有趣的利基市场？使用亚马逊搜索词报告查找亚马逊上的热门产品和类别。扫描具有更高 SFR 的搜索词，看看您是否可以找到您的下一个黄金产品创意。

为您的列表生成关键字创意 –创建您的产品详细信息页面并想确保流行的关键字得到很好的覆盖？将您的主要关键字放在报告的搜索词过滤器部分，并为产品列表的前端和后端生成获胜关键字列表。

深入了解客户分析——您的客户喜欢什么？是什么促使他们点击列表并进行购买？Amazon Search Terms 报告分析可能会帮助您发现所有问题。检查您的利基市场中哪些产品获得的点击次数和转化次数最多。研究他们的列表标题。查看他们使用的图像类型。通过他们的要点。查看他们的 A+ 内容。学习、适应和实施。

注意：搜索词报告可能不会始终向您显示产品的所有热门亚马逊搜索词。这就是为什么您应该只将它用作辅助关键字研究工具而不是主要关键字工具的原因。  

亚马逊搜索词报告与亚马逊广告搜索词报告与其他广告报告

卖家中心提供了一种搜索词报告变体，您可以使用它来查看为您的亚马逊广告活动带来最多印象和点击的客户搜索词。它称为亚马逊广告搜索词报告。

与标准搜索词报告不同，标准搜索词报告让您可以鸟瞰整个亚马逊市场，广告搜索词报告数据专用于您的（已推广的）产品。虽然这似乎限制了可用信息的范围，但亚马逊广告搜索词报告对于任何希望优化其亚马逊 PPC 广告活动的卖家来说都是一座金矿。

您可以从卖家中心主仪表板上“报告”菜单下的“广告报告”部分访问“广告搜索词”报告。亚马逊根据您的广告活动类型，方便地将调查结果分组在亚马逊赞助产品搜索词报告、亚马逊赞助品牌搜索词报告和亚马逊赞助品牌视频搜索词报告下。只需选择与您最相关的报告，指定报告周期，一切就绪。

广告搜索词报告包含以下列：

开始日期

结束日期

投资组合名称

货币

活动名称

广告组名称

定位

比赛类型

客户搜索词

印象

点击次数

点击率 (CTR)

每次点击费用 (CPC)

花费

总销售额

总 ACoS

总投资回报率

总订单

总台数

兑换率

广告 SKU 单位

其他 SKU 单位

广告 SKU 销售

其他 SKU 销售

您可能想知道，这是否使广告搜索词报告与亚马逊上的定位报告有任何不同？

Amazon Targeting 报告与 Advertising Search Term 报告非常相似。如此之多，以至于它们甚至具有相同的列。但是，定位报告不包含有关客户搜索词的信息，而是显示您在广告活动中定位的关键字。     

如何下载亚马逊搜索词报告

要下载亚马逊搜索词报告，请按照以下步骤操作：

1.登录您的卖家中心

2.转到主菜单中的“品牌”部分，然后从下拉菜单中选择“品牌分析”

3.接下来，单击品牌分析仪表板顶部的亚马逊搜索词选项卡

4.选择您的首选市场（部门）和报告期，以在广告控制台中查看亚马逊搜索词报告。您还可以下载报告以供离线使用。

你可以使用什么程序来查看下载的亚马逊搜索词报告？  

你可以在 Microsoft Excel 或任何其他支持 CSV 文件格式的程序中打开亚马逊搜索词报告以供离线查看。 

下载亚马逊搜索词报告时出错——如何解决！

有时，你在下载亚马逊搜索词报告时可能会遇到错误。它会显示请求，但不会下载报告。如果你碰巧遇到此问题，只需清除 cookie 并尝试重新下载文件即可。这应该可以修复错误。在某些情况下，切换浏览器也可以。     

关于亚马逊搜索词报告的常见问题

亚马逊多久更新一次搜索词报告？

亚马逊每周更新搜索词报告，确保您获得市场上列出的产品的最新搜索和点击趋势。  

为什么我的亚马逊搜索词报告的丢失部分没有显示关键词？

如果上周点击量排名前三的 ASIN 的排名没有变化，亚马逊可能不会在搜索词报告的丢失部分显示任何关键词。 

亚马逊上的搜索词和关键词有什么区别？ 

搜索词是您的客户在搜索产品时在亚马逊搜索栏中输入的内容。同时，关键字是您在广告活动中用来确定您的广告应该针对哪些搜索字词出现的内容。