在亚马逊这个平台，绝大部分消费者都会通过搜索关键词，来寻找自己想要购买的商品，所以每一个有经验的卖家，都会想尽一切办法获得更多搜索流量。

我通常会把关键词分为三种类型，分别是品类大词、高转化率的长尾词，以及与节假日和旺季相关的关键词。

品类大词，比如“台灯”和“LED台灯”，可以帮助我们带来非常多的流量，但是这些流量的需求是比较模糊的。

举个例子，假如我用“台灯”这个关键词来投广告，它的确能帮我引来很多消费者，但是这些消费者的购买意向可能并不是非常明确。试想一下，如果某个消费者在亚马逊上搜索“台灯”这个关键词，他还不清楚自己想要的台灯的颜色、功能和用途，那么他的购买意向也是相对不明确的，所以这种品类大词，它能够带来的转化也比较低，主要用途是跑词。

高转化的长尾词，也叫核心关键词，比如“黑色可以调控的LED台灯”，通常具有多个属性词，能够帮我们引来购买意向非常明确的消费者。我们这里再试想一下，如果某个消费者在亚马逊上搜索“黑色可以调控的LED台灯”，那么他一定是已经想好了要购买的产品了，所以高转化的长尾词的主要用途是冲转化率。

与节假日和旺季相关的关键词，比如“prime day”、“back to school”，这类词的用途是结合品类大词，以及高转化的长尾词一起做投放，从而更好的迎合消费者在当下的搜索趋势。

很多卖家认为，只有能够带来转化的关键词，才是好的关键词，这种观念是非常片面且错误的。我们一定要清晰的认识到，不同类型的关键词，适合的广告目标也不同。

在上图中的例子里我们可以看出，我在广告组A中投放了三个词，都是有一些限定语的长尾词，而且这三个词的转化率都非常不错，因为高转化的长尾词，它主要是抓住那部分需求已经非常明显的消费者，更多的服务于转化率。鉴于这一特性，我建议大家为高转化的长尾词设置一个高竞价、高预算，从而为它们争取更多的曝光，赢得更好的一个转化。

与此同时，我们还应该持续不断的去扩充我们的长尾词的词库，帮助提高广告账户的整体表现，那么究竟该如何扩充我们的长尾词词库呢？

这里我们就需要用到品类大词了，上文中已经提到了，品类大词能够帮助我们抓到的消费者需求，但是相对来说比较模糊，它主要是在消费者对一个产品的认知阶段产生影响，所以品类大词的主要用途是为推广的产品赢得更大范围的曝光，同时持续的找到、积累高业绩的客户搜索词，方便我们将其作为新的关键词去投放。

在上图这个例子中，我在广告组一里我投放了一个词，叫做“无线耳机”。这个词帮我跑出了多个客户搜索词，其中有两个转化率相对较高，我们就可以把这两个词用于扩充我们的长尾词词库，作为新的关键词去投放。

对于这样的品类大词，它更多是以跑词为目标。在一个成熟的广告账户下面，我会建议大家为品类大词设置一个比较低的预算，以及比较低的竞价方式。

总之，关键词没有好坏之分，同样的关键词，面对不同的产品，它可能会产生完全不同的效果；而且就算是同样的产品，如果处在的阶段不同（成长期、成熟期），就算是同样的关键词，也会产生不一样的效果。

举个例子，某个品类大词它可能对于新品期的产品，能够带来的转化非常有限，ACOS也相对较高，但是当这个产品进入成熟期，已经积累了非常多的历史数据之后，它就有一定可能带来非常高的转化率。

我们还应该认识到，市场始终是动态的，消费者的搜索趋势永远都在变化。相同的关键词面对不断变化的搜索趋势，就算是同一个产品，也会产生不一样的效果。