2022年12月31日18:00，快手电商联合中央广播电视总台《中国国宝大会》节目，共同打造了一场「宝藏好物降临夜」年货节专场直播，总台主持人尼格买提、月亮姐姐携手快手主播安九化身“宝藏好物推荐官”，组成“安心跟姐买”组合，在快手直播间为用户带来30多款品质大牌年货。

本场直播以“大牌齐降临，新春有好礼”为主题，聚焦年货节四大消费场景，为老铁们送上实用的福利好礼。主播和主持人现场花式互动，给观众们带来愉悦的购物体验。累计总观看人数超5070万，成交GMV突破3400万。

01.内容型直播间，打造年货消费“仪式感”

《中国国宝大会》是中央广播电视总台推出的文博知识竞答类节目，有着忠实强大的观众基础。快手作为国民级短视频平台，也拥有着海量的用户及品牌资源。此次双方联合发起的“宝藏好物降临夜”主题直播活动，延续了国宝大会寻觅“宝藏”这一主线，主播们以游戏互动的形式召唤宝藏好物，并将好物亮点与直播环节融合。

数据显示，直播人均停留时长380秒。综艺式的嘉宾互动+沉浸式的场景体验，整场直播兼具消费体验与观看乐趣，打造了一场趣味满满的“带货综艺”。

整场直播通过趣味满满的环节编排和实用精美的货盘组合，呈现出“新年有好礼”、“新年更美丽”、“新年好滋味”三大创意环节，共同召唤好物降临。同时，直播选品也紧扣“新年送礼、美妆服饰、生活养护、新春年味”四大经典的年货消费体验场景，从围炉煮茶、享受美食到出门撸妆，年货节的购物需求都能在直播间得到满足，过年的仪式感可谓一件不落。

02.绑定国民大IP，赋能直播间“心流量”

作为已经拥有强大国民认知度的文博知识类IP，《中国国宝大会》节目自带流量，在年轻人中也拥有着广泛的认知度和影响力。尼格买提和月亮姐姐在直播间的携手亮相也将直播气氛推向高潮，前者的幽默感，加上后者的亲和力，过年氛围瞬间拉满。熟悉的《大风车》歌声唱起，也唤起了许多观众的童年回忆。直播与国民IP、国民主持人、国民大品牌的深度绑定，在拉近用户与平台距离的同时，也不断助力消费者对品牌的信任提升。

#月亮姐姐再唱大风车梦回童年#、#尼格买提说00后比80后更爱穿秋裤#、#有哪些国宝级的年货值得推荐#等18个话题在短时间内迅速登上微博、虎扑、知乎、快手等多平台热榜，引发全网用户的热烈讨论，当日直播热度不断攀升。

此外，当日直播选品都是用户耳熟能详的国民大牌，云南白药、旺旺、蕉内、良品铺子与欧莱雅等品质过硬、价格亲民的好货，组成了省心、省钱、好吃、好用的精美货品清单，在给用户带来年末好价的同时，也保证了直播货品的品质感和精致度。

03.官方资源助阵，助推头部商家IP提升

在此次活动中，平台主播安九作为“宝藏好物推荐官”加盟直播。在平台内外营销资源的助推下，主播在快手内容-营销场内的IP影响力也有所提升。携手知名品牌，在满足用户购物信任的同时，也助力商家实现年货大促期间声量、销量双增长。

开播前，3位嘉宾以宝藏好物推荐官的身份在线征集老铁年货心愿，分别放出悬念海报和创意视频为直播活动造势，吸引站内外用户关注。同时联动站内达人发布种草视频，提前释出直播亮点货品，为当天活动引流。

这一系列营销动作在各大社交平台陆续引爆，全网活动曝光量达3.2亿，有效地实现了人群破圈，挖掘出大量年货大促期间潜在消费人群，进一步与用户建立起情感链接，实现一次沟通、长期沉淀的可持续运营。

每年的年货节都给我们带来了许多惊喜，它既是消费者的一场年度狂欢，也是商家顺势而上的销量增长新机遇。“宝藏好物降临夜”年货节专场直播活动完美落下帷幕，滚烫新鲜的数据印证了快手电商通过全域场景满足商家多元化经营，帮助商家实现从流量到销量的精准承接和有效转化，带动品牌实现生意增量的重要价值。此次快手与中央广播电视总台的营销共建，有效地联动了国民级头部IP，带动平台主播影响力进阶。

在快手电商，增长的故事还在继续。未来，快手电商将以更开放、更灵活的方式构建营销体系，发挥电商平台优势，为诸多品牌、商家带来生意新增量，与生态伙伴协同成长，见证商家们再创生意新增长；让更多宝藏好物成为出圈爆款，陪伴用户追逐更美好的生活品质，实现商家与用户的双向共赢。