2023年跨境新手第一次做外部推广，不会怎么办？

首先跟大家说下，目前海外主流的2大方式是搜索引擎和社交媒体，社交媒体的话很多品牌包括卖家都是选择和红人合作，也就是红人营销，这也是全球最火的方式之一。

红人营销怎么玩，适不适合新手卖家去做？

举例来说，我是一名自有品牌商，我开了家亚马逊新店，准备开始在亚马逊上销售我的第一个产品，想找红人来带动我前期销售，我应该从什么时候开始使用红人营销？

但对于自有品牌卖家，其实首要目标应该是建立品牌知名度，而不应该想只通过红人方式就能马上推动销售。

第一对品牌而言，先建立知名度非常重要，所以需要找红人来背书。

第二是对新店而言，红人虽然能带动销售，但无法达到快速见效目的，毕竟你是新店什么数据都没，只能持续累积数据和品牌知名度。

刚开始做亚马逊，我肯定会更关注产品开发、先解决评论和流量问题，当可以稳定销售时，而我对亚马逊已经了解基础知识后才考虑。

红人虽然能带来很高的流量和销售，但对新店来说更多只是解决了流量问题。

当我达到想要提升品牌的地步时，那开始就要多接触有影响力的人了。

这个时候我决定启动红人营销，准备去开发有潜力的红人。

有几个选项。第一种是通过提供MCN之类的机构合作，因为他们有合作的红人库可以挑选，可以节省我大量时间成本，而且机构也会匹配合适的影响者。

对我而言只要将产品发送给他们，并跟踪他们帖子效果确保是否符合活动目标，协调每个活动可能需要的合作地方。

第二种是自己寻找红人，现在市面上有很多工具可以帮助卖家。不过工具的价格差别很大，从每月 20 美元左右到每月 2000 多美元都有。

还有一种比较简单的方法，在社交媒体上搜索关键字，看看哪个红人发布过跟我产品类似的内容，从而找到想要的红人。

自己手动去发邮件联系，看看能不能建立合作关系，不过这个很花时间，一个红人邮件沟通预计也要花掉1-2个星期，所以还是看自己取舍。

这些都做完了，那红人营销的下一步是什么？有没有什么买家关注的新平台？

红人营销完后最重要的就是持续跟踪效果，而且持续开发红人以扩大自己社交媒体品牌影响力。

目前最受关注新平台的就是亚马逊新新功能Inspire，它可以说是tiktok和Instagram结合，目前，仅在美国上线，但是他对所有人开放，特别是影响者。