千牛工作台近期面向新商家上线“品类机会”新功能，专为淘宝中小商家提供“趋势商品”的孵化计划。亿邦动力了解到，该功能已于今年2月上线测试，现面向部分商家开放，商家可通过千牛电脑端工作台，进入“商机发现-品类机会”参与趋势商品的孵化计划。淘宝官方透露，该功能预计将于今年5月大规模面向商家上线。

此前，千牛已通过“商机发现”为多数商家提供淘宝紧缺商品的趋势机会，商家成功提报趋势商品即可获得额外资源与流量扶持。而此次千牛工作台重点针对中小商家打造的趋势商品孵化产品，目的是让新商家在了解行业趋势的同时，获得专属的商品运营指导和流量扶持，从而快速掌握经营方向和动力。

此次上线的趋势商品孵化计划中，商家在提报店铺对应的趋势机会后，需完成平台设置的趋势爆款运营任务，达到一定要求孵化成功后方可获得专属的搜索流量和加权。亿邦动力了解到，本次主要计划针对于趋势新品，全量趋势品加权能力将逐步开放。

01、品类机会是什么？卖家如何借此打造爆款？

目前，所有商家均可通过千牛电脑端工作台、生意参谋电脑端以及无线版新商简版工作台3个入口查看平台推荐的品类机会，并提报趋势商品。

提报趋势商品后，平台小二会对趋势机会在手淘进行投放，包括但不限制于搜索结果页、猜你喜欢等场景，趋势商品提报审核通过将进入趋势机会底池，有机会获得流量曝光。

对于此次面向新中小商家的趋势商品孵化计划，部分商家可以通过千牛电脑端工作台，在“商机发现-品类机会”中找到孵化计划入口，查看店铺内趋势明细以及趋势新品的整体经营数据，包括入池孵化的状态，以及待完成的指定任务。

根据官方提供的产品介绍显示，商家需完成指定商品运营任务以进入孵化池，进入孵化的商品将有机会获得1星-5星的孵化星级。商家可以在进度中看到商品预估的曝光幅度，随着商品孵化星级的增加，可获得的搜索流量越多。同时，孵化成功的优质新商家将有机会获得神店榜等人气新商榜单获得淘内全链路背书。

对此，官方也针对不同参与阶段的商家给出了具体的操作流程及权益：

1. 若店铺无趋势商品，需先上架和提报商品，审核通过后，可获得入池孵化机会；

2. 若店铺已有趋势商品，但还未获得入池机会的，趋势商品还需满足：是首次上架10天内的新品、首次上架7天内有成交、完成所有指定任务3项条件，可获得基础的搜索流量奖励；

3. 若店铺已有趋势商品，且已获得入池孵化机会，需完成1-5星级的档位成交目标，可获得更高权益的流量扶持。

02、从品类机会到新品打爆，新商家的“快速通道”

早在此次千牛面向新商家的“品类机会”趋势商品孵化计划更新之前，便已有部分新商家通过平台提供的趋势机会，摸索出了店铺快速步入稳定经营的成长链路。

“使用品类机会工具后，从上新趋势新品到打爆最快需要10天。”一位淘宝女装商家向亿邦动力透露，在使用该工具之前，店铺上新往往需要依靠不断开直通车测款的方式进行店铺爆款的筛选。该商家表示，品类机会工具相当于替商家省略了测款的过程，商家可以在后台查看趋势机会的商品需求指数和曝光指数，结合数据进行产品开发和上新。

而在上新后的产品运营中，商家可以根据平台提供的数据反馈，进行商品运营层面的调整。“商品力怎么样一目了然。”据该商家透露，目前店铺参与品类机会趋势商品孵化的4款新品已经逐步起量，接下来将会把平台提供的趋势机会融入到更多新品开发计划当中，“如果符合要求的话，之后每个趋势新品都会去提报上新的。”

另一个商家案例中，淘宝某女包店铺开店1个月后透过“商机发现”提报平台鼓励的趋势机会，并通过新商工作台优化商品，尝试爆款商品运营，得到了平台搜索的基础流量扶持。

开店仅第二个月，该店铺累计月GMV较开店首月增长了近5倍。其中，通过商机提报审核和完成爆款运营的单商品在30天内周曝光量上涨1.3万，GMV提升22倍，趋势商品GMV占比全店达到70.43%。

“新品打爆和流量获取是新商家遇到的首要难题。”有淘宝商家表示，此次千牛“品类机会”的功能上新，为新商家提供了一条专属的成长通路，一次性解决了两大难题。商家通过完成追踪品类趋势、提报趋势新品、完成孵化任务、获得平台扶持和激励等一系列简单过程，即可实现新品打爆，进入稳定经营的阶段，省略了过去繁复的上新测款过程，大大降低了经营成本。

03、淘宝新商家经营风向：发展新品，简化经营

近期备受关注的价格力，淘宝将其定义为“不是简单低价，而是高品质下的好的性价比。”这一点在商家经营过程中，便体现在向商家直观展示平台的趋势方向，以及简化商家经营过程上。

此前，淘宝上线了新一期的“百万新商计划”，新商家开店不仅免缴保证金，且同时提供从“实现首单”到“年成交实现100万元”的成长激励权益，最高可得4000元发展基金。

针对小白新商家，该计划还提供了包括30天小二手把手经营指导、简版千牛工作台等的“保姆式”经营指导服务；针对有一定经营能力的新商家，则提供90天服务市场工具免费使用的权益，为经营提效。

针对已有一定成交业绩的商家，该计划还分别在月成交5000元档位、月成交20000元档、年成交100万元档上分别提供不同权益，助力商家快速升级。这其中包括生意参谋市场洞察工具的30天免费使用、生意参谋全年经营分析工具的半价购买权益以及专属扶持资金等。

直播和趋势新品一直是电商经营必备能力。在5大战略之一的直播方面，淘宝也提供了针对性的权益支持。在趋势新品上新方面，平台将提供发布趋势新品“前台打标+专属流量”的组合权益，新商家完成开播任务即可领取最高900元的直播流量券，在直播实现成交6000元时即可领取300元的超级直播抵扣券助推新品爆单。

疫情结束消费提升是未来的必定方向，消费需求会再次回归个性化、多样化等方向，也倒逼商家必须更懂用户。而中小商家由于缺乏趋势洞察能力，便更多需要依靠平台的力量，千牛的趋势品类上新工具会是淘宝商家借势入局的机会，提升自己提供有竞争力的好产品的能力。

来源：亿邦动力