京东直投是一个商家进行站外广告投放的平台，每一次投放之后都会产生很多数据，像是展现量、点击率、转化率等等一些，不同的数据反映着不同的情况，今天来跟大家着重聊一聊东直投转化的那些事儿!

一、基本概念

展现量：广告被用户看到的次数

点击率：广告的有效点击量 /广告的曝光量*100%

ECPM：ECPM=CTR*PPC*1000，曝光与ECPM值成正比

当天下单量：是指广告被点击后，截止到当天24点已下单的顾客订单总数。

当天成交量：是指广告被点击后，截止至当天24点已付款的顾客订单总数(即线上支付已付款及货到付款订单)，其中“当天”是指自然天数，且“京东货到付款下单”是指用户提交订单，而不是等到出库或者配送等环节，是以提交订单完成为节点。

15天下单量：“15天下单量”数据统计口径：记录前15日广告消耗点击带来的订单数据。

15天成交量：记录前15日广告消耗点击带来的支付订单数据。

二、如何查看数据报表

(一) 整体报表

① 图标支持双轴查看

坐标轴消耗&转化指标随心切换，投放与产出更清晰明了

② 实时整体转化数据，每15分钟更新一次

实时查看直投转化数据，及时评估调整投放策略

③ 默认展示近7天数据，支持快捷选择过去1天/7天/30天/上周/上个月，及自定义

时间段选择回收在日期模块，点击展开即可修改

④ 支持查看实时小时明细

可查看近90天小时数据，小时明细暂不包含转化指标

(二) 计划报表

① 支持查看计划维度当天实时转化维度，每15分钟更新

日期切换为当日/点击查看详情，即可查看

②直接显示计划维度所有数据指标，含曝光/点击/转化等指标

(三) 广告报表

① 支持查看广告维度当天实时转化维度，每15分钟更新

日期切换为当日/点击查看详情，即可查看

② 多图规格支持在列表上点击切换

如1200X627+300X300两图两文(移动联盟-原生广告)

(四) 用户洞察

① UI升级，美美地看广告!

②支持通过<计划><广告名称>，进行广告切换

注：实时转化数据暂不支持加购量/加购率

(五) 详单报表

直投广告下单数据与商智后台对齐，解除所有困惑。

为什么直投下单量跟商智的对不上?差异的订单都是什么原因呢?现在有了广告详单报表，简单一比对就轻松了解差异订单原因。

分析广告订单热卖榜，科学调整落地页款式，进一步提升广告转化。

通过详单分析<直投广告款式热卖榜>，将热卖款式提前到落地页前两屏展示，有助于提升用户下单转化概率，提升广告ROI。

如不同媒体资源/广告规格的热卖款式不一样，可针对性制作落地页投放哦!

分析广告用户<下单支付方式喜好倾向>，针对性强化用户感知。

举个例子：80%的直投下单用户使用货到付款，可在商详/海报图强调本商品支持“货到付款”，减少用户下单的心理门槛。

常见困惑字段口径解析

1)订单类型：

直接订单——下单商品的sku与投放广告填写的主推sku相同的订单;

间接订单——下单商品的sku与投放广告填写的主推sku不同，但属于商家店铺的商品sku的订单。

2)订单来源：用户下单所在环境，如微信/京东APP/手机QQ等;

3)点击时间：广告点击时间，一般同广告投放时间;

4)订单行按照Skuid展示，如用户购买商品有“赠品”，会展示赠品Skuid，其中订单金额为0;

其他使用注意事项

1)实时订单的SKU数量/规格名称/订单来源/订单支付类型/品牌编码/品牌名称，均展示为“-”;

2)“整体报表-当天下单量”= 筛选(“点击时间选择当天”+“下单时间选择当天”)且订单号去重;

3) “整体报表-15天下单量”=筛选(“下单时间选择当天”)且订单号去重;

转化差该如何调整

运动户外某商户案例数据解析：

【分析】如图，该案例商户在2月底投放初期，转化效果并不理想，但可以看到经过定向调整后，下单ROI水平呈明显上升趋势

京东直投转化率的查看方法和优化思路都已经分享给大家啦!下次再遇到类似的情况，就可以轻松解决啦!