一般来说，大家找京挑客的原因大致有这几个：新品基础销量积累；打造爆款；产品清仓，不过不管是哪种原因，根本目的都是一样的，实现销量的增长。一些商家比较苦恼的是，京挑客也开了，佣金和服务费都设置了，可为什么就是没有效果呢？说到底有两方面的原因，一方面是自己选择的产品有问题，另外就是找的达人实力存在问题。

其实不是任何产品都适合找挑客，挑客推广也需要讲究策略，具体情况我们一起来看看吧！

1、挑客推广选品

首先要明确清楚我们想要找什么产品，什么产品适合做挑客，常规的低客单价的产品，如日用家居、食品等类目在挑客平台推广效果会比较好，一些大件之类的需要有后端服务的，效果会稍微薄弱一些。

让买家觉得产品价格有优质，用了优惠券之后明显比店铺价格优惠，不设优惠券一定会影响推广效果。

产品本身的成本低，利润最好可以达到50%（在初期新品或新店阶段，想要快速起爆，只要不是亏本就行，采用薄利多销模式进行盈利，待稳定后，本身店铺的基础也起来了）

选择应季产品，或者用户适用范围比较广的产品，有利于做裂变推广。比如今年流行的家居用品洗菜神器、夏季的驱蚊扣等，这类的产品就是抓住了机会。

2、推广产品基础要求

产品要有基础销售，要有评价，不可重点在推广的内容上而全部推广一些尾货产品，并且没有任何的基础销量。

3、重点打爆策略

通过产品先拉升客单价，再搭配大额优惠券，会显得优惠力度比较大，更加有购买吸引力。

在优惠券和服务佣金的设置上，开始确实没有把握设置多少会有效果，可以通过京东联盟去看其他的店铺是如何设置，根据设置后的效果来决定我们产品对应的操作方向。想要快速出单，可以在让利幅度上多做一些释放。

差异化区分通用计划推广和定向计划推广，通用计划就相当于是付费推广中的京东海投，是针对全店产品进行投放，定向计划相当于是京东快车，可针对一款产品快速打爆。所以在做计划的设置上结合我们现阶段的目的来进行选择即可。

达人也是推广过程中关键一环，想要有好的推广效果，除了产品、优惠价以外，达人也是非常重要。但是很多同学在达人选择上是迷茫的，我们可以通过官方平台：京挑客—达人广场，根据达人擅长的类目、任务完成数，任务完成率最低不可低于90%。

另外在达人的选择上我们要去找真实的达人数据，不可只去看达人的粉丝数，有些达人的粉丝数水分情况较为严重，性别、粉丝购买力、内容活跃度等未知数据占比50%，在选择上一定需要重点考虑。

如在推广的初期确实没有找到合适的资源，那还可以直接在通用计划里面设置高佣金，主动吸引达人来帮我们推广。后期我们根据商智-营销数据效果找到推广效果非常好的达人，可以主动找这个达人进行直接合作。如果在这个操作上也存在困难，也可找第三方外部合作的达人资源进行深入合作。

京挑客其实属于一种低价引流的方式，运用的号，可以帮助我们快速起量、打造爆款、提升店铺排名，如果发现实际的推广效果不好，在达人资源没问题的情况下，那么我们需要考虑我们选择的产品是不是真的适合推广。