快手团长发起招商活动流程与规则解读

2023-07-19 14:10

本期我们将对快手团长发起招商活动的流程和规则进行解读，还不了解的快手团长和商家可以通过下文内容进行查看哦！

一、团长发起招商活动须知！

开团/报团的商品仅限于快手小店平台商品，非快手小店的商品不可报团

1.团长活动发布流程

发起活动。

定好品类。

设置好佣金服务费。

把活动链接给商家进行报名。

团长审核报名商品。

审核通过的商品把ID发给主播上架即可。

流程图如下所示：

未标题-13.jpg

2.商家报名团长团长活动流程示例：

未标题-14.jpg

3.团长活动发布须知

1.团长活动分为【普通招商活动】和【专属招商活动】两种

2.【计划】是商家侧佣金方案，【活动】才是团长侧的佣金方案

3.让商家报名普通活动时，一定要跟商家讲明普通活动规则！

商家报名团长的普通活动后，商家自己找达人，产生销售订单的这部分订单也会算作团长订单，给团长结算服务费，商家有多出成本的风险。

注：平台针对钻空子、忽悠商家报名普通活动的团长绝不姑息，请各位团长遵守平台规则，良性发展业务。若平台接到商家投诉团长，平台将会取消该团长的所有活动，扣除保证金，且收回团长权限！

二、团长招商活动释义

1.专属招商

概念:专属招商的商品佣金是不公开的，即只有被指定的达人在选品库才可以查看、搜索商品并申请寄样，若商家和团长有更多的销售渠道，则不推荐选择该类型

流程:团长可发起一个活动，在该活动有效期内可随时招商随时审核，报名成功的商品在活动期间内将以专属推广的佣金为推广者进行结算。

2.普通招商

概念：普通招商的商品佣金是公开的，所有达人在选品库可以查搜索商品并申请寄样，若商家和团长可以有更多的销售渠道，则推荐选择该类型;

流程:团长可发起一个活动，在该活动有效期内可随时招商随时审核，报名成功的商品在活动期间内将以普通招商的佣金为推广进行结算。

这是一种团长间的活动竞价玩法，公开活动意味着给达人的佣金率是公开的，只要达人将活动链接挂上，即可享受团长佣金率结算；

三、快分销结佣逻辑规则解读（重点须知！！）

1、规则：

专属独立：专属计划、专属招商活动与其余商品计划、普通招商互斥。

专属可以转换为普通：

（1）如果专属计划的商品要报名普通招商活动，需取消专属推广后，再到普通招商活动报名处重试；

（2）如果专属招商的商品要添加普通招商计划或者报名普通招商活动，需取消专属招商活动报名后，再重试；

同一商品的结佣优先级统一走以下逻辑：专属招商/专属计划>商品定向>店铺定向>普通招商>普通计划

2、规则解读释义：

商品有商品的计划结算逻辑，团长有团长的计算逻辑，最终结算需要判断优先级高低决定结算目标。【专属招商与专属计划谁大取谁 > 商品定向 > 店铺定向 > 普通活动 > 普通计划（普通计划有等级权益取等级权益）】

举个例子：若商品计划为普通计划，报名了团长的普通招商活动。则【团长普通招商活动> 商品普通计划】团长能后台能收到订单信息且结算服务费。若商品为定向计划，团长为普通招商活动。则【商品定向计划> 团长普通招商活动】团长后台无法收到订单信息且无结算服务费。若商品为定向计划，团长为专属招商活动。则【团长专属招商活动> 商品定向计划】，团长后台可以收到订单信息且能够收到对应的服务费。

若商品报名了团长专属活动，则只有指定的达人能搜索到该商品并且挂链接，且商品佣金率不公开。

在一个商品针对一个达人同时存在专属招商和专属计划时，按照最高的结算。

若计划优先级变化导致达人推广某商品的佣金率变化，而达人已将该商品添加至推广货架，则当计划生效导致佣金率变化时，该商品在达人的货架上自动下架，达人再次上架时提醒最新佣金率并确认是否上架(同于目前线上佣金率变化的上下架流程)。

一个商品只能一个活动中生效，若需要将商品给多个主播挂链接，则需要团长设置多个活动，团长需要告知商家。

规则更新如下：

1、专属独立

专属计划、专属招商活动与其余商品计划、普通招商互斥。

新商品设置计划，均会走如下互斥逻辑:

(1)如果一个商品推广状态为开启的专属计划，则该商品不能再设置普通计划、商品定向计划、不能报名普通招商活动。

(2)如果一个商品已经报名专属招商活动,活动状态非已结束或者已删除，则该商品不能再设置普通计划、商品定向计划、不能报名普通招商活动。

2、专属可以转换为普通

(1)如果专属计划的商品要报名普通招商活动，需取消专属推广后，再到普通招商活动报名处重试;