京东直投作为京东卖家站外多渠道推广方式，在平时的应用还是比较多的。当然，每个人用的效果不一样，遇到的问题也不一样。接下来为大家整理了京东直投常见的几个问题。

1、店铺没曝光或曝光不足怎么办？

店铺投放的直投广告没有曝光或者曝光不足主要是受以下4个方面的影响：

1）广告数量不足：广告数量太少会导致店铺整体广告的引流竞争力偏小，建议每天投放的广告数量至少30个；

2）投放广告位不合适：各广告位之间的引流量级不同，如果广告全投放在一个广告位，会导致广告引流严重受该广告位的限制，因此最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试，通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置，至少要选择5个广告位。卖家在选择投放的广告位时，可以根据每日市场行情中各广告位的特点来选择。

3）广告出价太低：流量的分配是按照广告的ECPM值排名来分的，如果广告出价太低会造成广告获取曝光的竞争力不足，建议对广告适当提升出价，高于市场行情出价的30%-50%较合适。

4）点击率太低：如果素材点击率太低会导致广告的ECPM值排名低，影响曝光的获取。如果素材点击率低，建议更换广告素材图或调整用户群定向。

2、为什么广告出高价也没有流量？

流量的分配是按照广告的ECPM值排名来分的，ECPM=1000×ppc（单次点击实际扣费金额）×ctr（点击率）。

如果您的广告的ECPM值高，获得曝光的机会就大，反之则小。当您发现自己的广告出价已经高于市场行情同广告位的50%以上但还没有曝光时，您看下是否是因为广告的点击率太低，如果点击率太低，请重点提升点击率。

3、怎么提升点击率？

点击率=点击量÷曝光量×100%。

提升点击率重点是提升点击量，有曝光没点击大多是因为广告图片对买家不具备高吸引力。建议您更换素材图，选择好看、有趣或者卖点很有吸引力的图。包括但不限于：高性价比、知名品牌等卖点。此外，用户群定向也会影响广告的点击率，用户群定向越精准则点击率越高。

4、广告出价要多少合适？

建议您参考每日市场行情，根据行情来调整自己的广告出价。一般而言，如果您的广告点击率和行情一样，广告出价略高于行情价格的30%即可。

5、哪些广告位容易获得曝光？

为您推荐：微信、手Qfeed，手Q582*166，手Q附近人，手Q浏览器，新闻热点。

但是，因为竞争力不同，即使在上述广告位上也不一定每家都能获得大量曝光，当您发现在上述广告位竞争曝光比较困难时，建议您及时转战其他广告位，增加其他广告位的广告投放力度。选择哪些广告位，最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试，通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置，至少要选择5个广告位。

6、为什么有访客了但没人买？

广告毕竟是推广工具，广告推广能帮助您店铺最大的作用就是引入流量，但并非是投放广告有流量引入就一定保证您店铺的商品能顺利销售出去。

从引流的角度上，建议您仔细看下广告图和其落地页是否有同一件商品，如是同一件商品，请您重点关注商品详情和导购问题；如非同一件商品，请您保证广告上的商品在落地页的首屏内容易找到。此外，流量的转化（即进店访客购买）更重要的是与您店铺的商品、装修和客服导购等息息相关。

7、怎么防止广告过量烧钱和消费？

如果担心广告消费超标，您可以通过设置推广计划限额来控制每天的广告费用，在“推广计划管理”中即可设定每一个推广计划的单日总消费金额限额。但是请注意，账户余额或推广计划余额不足将导致系统分配的曝光量减弱，故必须提前充值广告资金，并确保在广告推广过程中，账户余额或推广计划余额高于500元（注意，推广计划余额不同于推广计划限额，例如设定了某个推广计划限额为1000元，这个推广计划下的广告已经消费了800元，那么这个推广计划的余额就是200元）。

以上就是关于京东直投系列问题的解答，希望对大家有所帮助。