超级推荐究竟有什么用呢？

超级推荐主要的作用有2大点，拉新和收割，拉新我们主要看的并不是投产比，因为一般而言投产比都不会太好，除非是价格足够低，看到价格并不心疼钱，可以直接购买的，在拉新的时候，我们更强调的是加购收藏率，加购收藏量和加购收藏成本。其实加购和收藏也是有区别的，收藏的周期会更长些，是比较有兴趣，而加购的周期短些，是有购买的想法和欲望了。加购收藏是否值不值，可以参考一个数值，加购收藏成本是否小于客单价10%，如果是，你可以持续购买，当然这个参考值适合大部分类目。

有人会问，那这样做，有什么意思？一直不转化，其实加购收藏的核心还是转化。但是如何转化，如何收割？

收割，不是单纯的到了加购收藏之后，你再次定位就收割了，本来就在加购收藏里面，你再定位他们来收割，很可能，他依然不会购买，收割很多同学有一点不太重视，收割是需要借助活动来达成的。

什么意思呢？就是不能单纯的收割，你需要做营销，来达到临门一脚，而营销总要师出有名，所以你需要做活动， 活动有淘宝天猫平台活动，有传统节假日，甚至你自己可以创造活动，店铺每月会员日，每年周年庆。

所以收割+活动，才是正确的打开方式。这个其实跟抖音一样，如果一个喜欢旅行的人，看到了好的风景，一般是收藏，等到节假日，有时间，有钱了，再去出去玩。

跟大家聊一聊现在超级推荐的收割方式。

要利用超推去收割流量去收割消费者，因为转化要订单。那这个时候超推的主流收割方式我推荐两种。

方法一：手淘收割流量

很少有人知道超推可以收割手淘搜索流量，比如说今年有很多做标品的，你们现在玩信息流玩不动，比如你在淘宝里面你去卖一个钉子一个锤子，像这种产品你在猜你喜欢你肯定是得不到流量的，没有谁会在逛淘宝的时候突然想到我要买一个钉子买一个锤子，这是刚需型用品而且是功能型用品，这种产品统称为标品。

他是不可能会有这种逛街式的购物，他基本是人找物，就是我行为是购物，我搜索关键词之后我才去购买的，那这种产品其实你想收割也是可以利用超级推荐，我们利用超级推荐的目的是与行业分开，因为行业的平均的收割都是用直通车在抢排名，那这个时候也就会导致市场的竞争变大，你的投入成本要大，因为每一个人都在想着抢一个好的位置然后去收割，但是你要去抢你小卖家抢不动，你没有那么多钱，所以这个时候你就可以利用超级推荐去信息流去曝光。

就比如说谁浏览我的，搜索排行榜我有搜索流量有直通车流量，它浏览我的之后呢，我就可以把这一群体我个性化推荐给他，那他比如打开淘宝之后他在看猜你喜欢的时候，推一个锤子跟钉子，但是这个都是他最近期浏览，这个时候，没有人跟你竞争你的PPC就开始降低了，你的获客成本就降低了，但是这种不能做拉新，也就是不能引流只能作为收割来做，纯做收割，我告诉你怎么做，打开超推然后开商品推广自定义计划进来之后添加你要收割的产品。

我们讲常用人群，目前就是也是那些就是宝贝行为人群跟精选人群还有达摩盘人群这三种人群我们不开，因为我们主力收割，所以我们收割的时候我们主要就是店铺行为人群，店铺行为人群，你把喜欢我店铺人群还有收藏加购人群勾选就够了，因为这两个主要就是做收割的时候就是把已经发生行为的人群进行收割，收割完他。还有呢就是渠道重定向，渠道重定向这个就是重点，你们只要勾选手淘搜索，然后选择自然流量和广告流量，把这两个勾选上就可以了，也就表示这搜索渠道的自然流量和广告流量你都可以收割到，这些人最近七天浏览的或者十五天点击的，我们可以根据我们想要的选项直接推给他，然后把这些人给收割了，这就是搜索的收割方式。

当然了后面还有关键词关键词精选的选择呢，其实你们只需要把你的，如果是免费的就进店关键词，你把生意参谋扒下来实时的去看一看你的进店关键词是那些，把它放到通过词去框定背后哪些人群是喜欢你的产品的，那这样的话也可以精准的收割，所以说目前超级推荐的第一版收割手淘搜索收割就是这么操作的。

话不多说，我们直接上手实操。

第一：首先我们在店铺后台，打开超级推荐的新建商品推广，选择自定义计划。计划一般而言有3种，新品推广适合新品，爆款拉新适合有一定销量的热销款，自定义，适合自己手动人为控制。

第二：添加你想收割主要商品后，设置2个人群，店铺人群和关键词人群，店铺人群主要为了精准定位，我们店铺的人群，是与我们发生过关系的人群，而关键词，是属于标签类，我们需要拓展精准的一些拉新。

第三：选择店铺行为人群，喜欢相似店铺的人群（对手人群）、喜欢我的店铺人群和店铺收藏加购人群，把店铺里面之前发生过关系的人群再次圈选，

同时，重定向选择手淘搜索，然后选择自然流量和广告流量，圈定在搜索端的流量，搜索流量相对，是对产品更有需求，购买度更大的人群。

第四：关键词只选择直通车的车词或单品搜索主要的流量词，这里的关键词更偏向于标签和词包的感觉，是为了拓展新的流量。

第五：智能调剂比例设置位30%，目标选择促进成交，人群出价按照直通车的出价设置

第六：资源位选择猜你喜欢，溢价为30%-60%，最后上传图片即可完成！

方法二：图文收割

其实很早之前玩收割最早的一批老运营基本上都是用图文收割，因为在今年很多运营有80%的运营都是做超推，是因为今年信息流太火了，所以说大家都是在玩超推之后呢，慢慢就是图文收割就变得没有那么有效了，而且商品推广也改版了对吧，所以这一次我要跟你们讲，除了这个手淘搜索收割之后还是有图文收割，图文收割可能听的人比较少，它主要就有两种方式。

第一种方式你们点击图文然后点击自定义，选择自定义了之后我们添加有个添加推广内容，这个地方添加的时候不是产品，因为图文短视频推广推的其实就是你的微淘内容或者是你的淘积木或者是你的微淘短视频，所以说它不是以产品其推的，它的收割效果，可以把你全店的产品进行收割，所以它可以实现就比如一次引流多款产品进行消转。

我们再点击添加推广内容的时候，目前这个第二个就是我们要讲就是套积木的收割，淘积木在原来是玩得时候是最火的，因为你们在添加推广内容的时候大家可以看，有淘积木图文短视频还有图文微任务还有短视频微任务，其实后面两个是阿里微任务的那个我们不选，但你可以看到图文还有这个淘积木，淘积木的意思呢其实很多人以前没搞明白它，淘积木我给你们讲一下，他其实就是这样一个逻辑，比如说当消费者在猜你喜欢点击了你的一个推的淘积木它是类似于像一张长图一样，你点完跳转它的不是单品，它跳转的好像是你的店铺首页似的，但其实它不是店铺首页，它是一个单独的落地页，玩过百度都知道落地是什么意思，懂互联网的知道，那新手买家如果不知道你可以把它理解为就是你点完之后我让你关到一个小屋子，这个屋子不是我的，是我租的，然后这屋子里面都是我的产品，你只要一进来就能看到我的产品，能懂我这意思吧。

所以在这里面这其实就是类似你店铺似的你可以去架构，像我们抽价格活动,多款活动展示，可以放你全店产品放到上面，所以说你可以利用超推这种收割把最近浏览过你全店的，浏览过你那款产品的全部引进来，然后形成多产品的营销。