转化率是卖家们检验运营成果的重要指标，转化率越高，运营效果也就越好。天猫中小型店铺由于品牌和知名度等因素的限制，在市场上的竞争力明显会弱于知名大牌，一些店铺的转化率也不尽如人意。接下来就和大家谈谈如何提高天猫店铺的转化率。

产品是否能转化，有众多影响因素。比如：客户通过搜索产品，浏览产品通过主图进店后，第一块承接客户行为的部分就是产品详情页，如果提炼出优质的卖点能满足客户的需求，那详情页中的卖点就是产品的核心。

我们可以从这几个角度去挖掘卖点：

1、挖掘自身产品卖点

运营自己的店铺，我们一定要对自己每个产品有一个充分的了解。

天猫店铺代运营自己产品的各项参数及代表的含义，从参数中去提炼产品的卖点，挑选出一般卖点，哪些是独特卖点。

2、挖掘客户痛点

首先要了解我们的客户（可以从商智后台看到行业的客户基本情况）。

了解客户的性别、年龄、消费能力以及区域等信息，从这些数据中我们明确自己的目标客户是哪群人，这些人有什么特点，他们的消费习惯，风格偏好是什么样的。

在了解客户的基础上，我们可以模拟产品的使用场景，我们通过场景的模拟，可以体会到客户在使用时候，他的需求点是什么，他的顾虑点是什么。

3、挖掘精准定位

天猫店铺运营首先，要了解自己的产品主要受众群体，人群消费水平，对产品的需求度，通过行业大盘分析清楚后可以作为主打特色。

我们做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱，像品牌效应，扩展市场，最终的出发点都是盈利为目的，想要赚到赚，必要的投入是肯定的，没有免费的午餐，店铺初期没有权重，访客销量不理想，还是要去引流的。

有了基础的销量，权重层级的逐步提升，前期的话快车通过引流的同时去精准人群的操作，是最直接的方法，而且受用与大部分类目，这里建议中小卖家哪怕预算再差，投放也要控制在一天不低于200，拿到该拿的点击，关键词起来之后，维护好投产。