直播带货行业卖家选择主播时怎么避免踩坑?
2021-01-21 14:07
网红经济的崛起,带货直播行业的发展越来越壮大,从一开始的无人敢进,到现在的激烈竞争,带货直播在卖家的眼里的作用越来越大。现实情况就是,带货直播成为商家们必须要做,不做不行的事情,不做流量就抓不住,就会掉队。可是想要进入直播带货这一行,无非主要就是两种选择:自己开设直播间或者找直播主播机构。大多数商家受自身条件限制,会选择寻找主播带货,那么怎么样选择主播才能减少失误,获得更好的收益呢?
现状
就目前而言,大多数的商家、品牌都过于关注主播的粉丝数量,却忽略了其带货能力。
有人说,选李佳琦、选薇娅、选雪莉等超头部的主播总没错。这些主播带货效果当然好,但要知道,不是所有商家都有这个资金、产品量去请这种动辄几十万推广费用的超头部玩家,更多的是只有十几万、几万,甚至几千块预算的中小卖家。
对于这类卖家而言,他们需要的主播是那种价格低,带货能力强,拥有较高性价比的主播。但带货能力怎么样一般商家不好评判,只能简单地通过粉丝量来判断,粉丝量越高就默认带货能力强。只不过粉丝量高,这些粉丝却不一定是你产品的精准人群,而且也不一定是真实的粉丝。
那么我们就要学会甄别主播对我们的实用性
1、账号类型
每一个账号都会有一个定位,比如美食、时尚、搞笑、美妆等。我们在找主播、博主带货时,首先要考虑的就是他们的定位是否符合我们的要求。定位是否符合,关乎到他的粉丝是否是我们的精准人群。如果我们要推一款美妆产品,在拥有50万粉丝的美妆博主,及拥有100万粉丝的搞笑博主之中选择,结果有很大的可能是粉丝较少的美妆博主带货效果更好。
2、榜单数据
现在市面上有很多的榜单、数据查看类网站,比如小葫芦、星榜、飞瓜、抖大大等,以及每个平台的后台,像抖音的星图,快手的快接单,都能够查看到博主的各项数据。像博主的粉丝数,一段时间内的涨粉数量,视频平均播放数,平均点赞数、评论数等。从这些数据中我们基本能判断出博主账号的一个整体情况。另外我们还能从星图、快接单等后台查看到博主的一个报价,
3、表现能力
无论是短视频还是直播,人都是一个很重要的因素。主播或博主如果宣传你的产品,能否拥有足够的表现力将你的产品介绍给他的粉丝,让他们愿意为之买单。这考察的就在于主播的营销能力及对产品的认知度。
4、评论
数据可以造假,但评论造假会比较麻烦一些,通过机器去刷评论,内容都会偏向同质化,且评论的时间节点也会很集中。我们就通过查看主播评论、回复的内容和时间来判断,这些评论是刷的还是真人评价。我们还可以自己也去评论,看是否有人回复我们,如果有人回复,就说明这名主播粉丝的活跃度足够高,是真实的粉丝。
商家风险规避
对于商家而言,考虑的主要问题就是如何能够规避风险,切实带货,这边给大家分享两个规避风险的小技巧。
1、纯佣
纯佣金带货,商家在事先和主播说好以纯佣金的模式来结算带货费用,像淘客一样,带了多少货,给结算多少的佣金。
纯佣带货这一模式对于商家来说是最没有风险的,但换个角度来讲,如果主播带货能力不行,有可能辛苦直播了半天,却因为没有带货拿不到分佣。所以很多主播都不愿意接受这种模式,具体能否谈拢,就要看商家的了。
2、选机构
虽然说选择机构推广可能会有中间商赚差价,但相比商家自己,平台选择博主的眼光会更加精准一些,操作起来也更加专业,所以最好通过机构来联系主播为我们带货。在投放前期,可以先测试一下该机构推荐主播的效果,判断机构的专业性。比如花费一部分预算投放几个小主播、或者一个大主播,如果投放后效果不错,就说明这一机构挑选博主的眼光是很精准的,我们再加大投放,尽量降低风险。
在选择主播的时候,可以先考虑使用一部分预算对主播进行测试,观察直播效果,稳步发展,选择合适自己的类目以及店铺的主播,减少失误。当然,在选择的时候,不一定要追求大规模的主播,选择合适自己的,能够给自己带来更大利益的主播才是适合自己的。
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