从2018年淘宝开通直播权限起，天猫就店铺自身就有浮现权，带货直播产业开始酝酿发展。现如今因为内容化的趋势，短视频流量越来越多，现在的直播都是用户能都够直接感受得到的，是店铺内容化趋势必不可少的一环。并且对粉丝的运营能够提升店铺转化，商家可以通过直播与粉丝面对面的沟通，从而更清楚了解店铺的用户群体。对于卖家来说，开通直播有什么必要性吗？

开通天猫直播的目的

1.拉新粉丝

通过天猫直播与新粉丝的互动交流，促进新粉丝的活跃度，也能知道我们产品的哪些卖点能够正在的打动让客户，并且可以捕捉客户的需求，能够使客户留存下来，形成粉丝的粘度，最终获取成交与转化。

2.获取直播流量

卖家开通直播后，可以通过自身的营销加上直播的内容，获取平台直播流量，增加店铺的浏览量，从而促进店铺的成交的增加。

3.维护老客，拉近距离

卖家可以通过跟观看直播的观众交流，拉近卖家与顾客的亲密度，减少生疏感，提高顾客观看体验感。

那么天猫直播应该怎么营销策划?

1. 长效策划

长效策划的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等。

2. 短效策划

短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排归纳。

3. 长期活动

长期活动与长效策划不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的，比如点赞抽奖，直播间优惠券等。

4. 短期活动

相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用。

带货直播是目前流量相当大的一种营销方式，及时抓住流量高峰才能获取更好地流量展出，提高店铺的综合竞争力。