直播带货是近年来发展的比较火而且比较快的一种商家营销方式，这种营销方式不仅能给商家带来充足的流量，而且还能构建商家顾客联系链条，增强商家与顾客之间的关系，巩固老顾客，增加回头客。这对于店铺的发展是很有益的，同时还能得到天猫官方扶持，所以很多商家都在尽力发展天猫直播。相关的信息我们之前有做解说，这次说一下做直播的流量下滑问题。

影响直播间流量下滑的原因主要是以下几点：

1. 竞争和环境影响

竞争：平时的直播流量会倾向于店铺规模比较大的店铺直播间，尤其是直播盛典这一类的直播流量集中期，这个期间对于中小主播直播间是相当不友好的。原因就在于天猫小二会通过TOP主播完成GMV，所以流量主要会倾斜到大主播那里，这时候中小主播的直播间流量就会被吸引到大主播的直播间，导致流量下降迅速。

环境：比如说部分商品会有淡旺季，当商品受淡旺季或者市场环境影响时，目标顾客人群的消费欲望不高，对于店铺的直播点击更是会减少，所以这也会导致店铺的流量下降，这个需要商家自己多自省一下自身的商品，不要盲目慌乱，从容解决流量下降问题。

2. 竞争对手层级变化

直播间粉丝添加，但流量呈现下滑 直播间粉丝减少，流量天然也跟着下降，这些咱们都很简略理解。 可是有些主播或许会有这样的疑问，怎样我的直播间粉丝添加，各项数据也还行，可是流量却下滑了，不是粉丝添加， 这时分流量应该是添加的呀，怎样会呈现流量下滑的状况呀？这是因为你的竞赛对手现已变化了。 天猫直播为了公正起见，不或许让一个新开的直播间去跟TOP直播间这样悬殊的去竞赛，因而在天猫的竞赛系统中，只需同一层级的直播间才调进行彼此竞赛。 也就是说，你的直播间在原先层级时的竞赛力很强，给你匹配的流量也比较多， 可是到了更高一个层级时，你的对手变得更强，你原先的优势都没有了，所以你的流量反而是有或许下滑的。 

3. 直播间权重低，导致流量下滑 

关于直播间权重有经验的主播就应该知道这些相关的维度：点赞数、观看人数、重视人数、直播频率、转粉率、在线时长、动销率、直播时长、内容精彩程度等相关维度都会影响到直播的权重。 一般在新开通的直播间，获取流量的办法比较单一，直播间的流量不是许多，对新直播间动销查核没有什么要求， 核心反而在转粉上面，跟着粉丝的添加伴随流量的添加，对动销以及其他的维度逐渐查核进来。 其他维度跟不上直播间整体流量也有很或许呈现明显的下滑。

4. 商品竞争力不足

要知道，每个商品都是有自己的竞争力，而且天猫会给新品展现机会， 当强有力的竞赛对手呈现时（或许是样式优势、价格优势等等）， 老的商品在走向衰退期时流量呈现下滑是很正常的状况，这是无法反转的。 当失掉竞赛优势的时分，商品流量就会持续的下滑，这时分就证明商品生命周期到了。 因而应对这种流量下滑的最好办法就是要有一个持续安稳的上新方案， 然后卖家能在热销款生命周期的后半段，把新的热销款推出来，及时补充店铺相关商品空缺。

5. 直播标签紊乱流量下滑 

因为标签的原因导致的流量下滑表现也越来越明显。 往往许多时分咱们会发现自己直播过程中，频道的流量突然多了起来，乃至是暴升的状况， 但更多时分，这个暴升的流量下去的也快。这是什么原因导致的？ 现在天猫个性化引荐流量的比例的大高低前进现已变成一个很明显的趋势。 首要你要注意，频道流量主要是取决于店铺标签和产品标签的，这个标签越明晰，来自于频道的流量就越多。 

天猫直播总体上来说，对于直播店铺还是很友好的，毕竟会有流量扶持，只不过卖家也需要及时改进直播策略，提高自己的竞争力，对于店铺直播流量下滑的情况，及时分析原因，才能减少损失，及时获取更大的直播观看流量。