对于许多刚刚接触电商这块内容的创业者来讲，许多的概念都还不清楚。基础知识的模糊容易影响到店铺后续的发展。那么今天我们就着重来讲讲超级钻展是怎么收费的这个问题，同时也会提供超级钻展投放优化的一些实用技巧。

在讲这两个问题之前，我们先来解决最浅层的问题，那就是什么叫做超级钻展？通俗来理解，钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，基本的原理是依靠图片创意吸引买家点击，从而获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位 ，计费单位为CPM(每千次浏览单价)，按照出价从高到低进行展现。

天下没有白吃的午餐，既然是淘宝提供的平台，自然是会收取一定的费用。

超级钻展如何收费?

目前超级钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。

1、 按展现收费(CPM)

这种收费模式是按照每千次展现收取一定的费用，客户点击时不再单独收取费用。最后按照商家所给出的CPM价格高低进行竞价，价高者优先展示。竞价成功后的收费不是按照商家所给出的CPM，而是按照下一名的CPM结算价格+0.1元作为实际扣费标准。

例如：商家A和商家B同时竞价，商家B竞价输给了A，而商家B的结算价格为25.9元，那么商家A最后的实际扣费价格就为：25.9+0.1=26元。

2、按点击收费(CPC)

这种模式的展现是不收费的，平台根据顾客的点击来收费。在竞价时，平台会将商家提出的点击价格折算成每千次展现的价格，折算后按照CPM来和其它商家进行竞价，出价高者可获得优先展示权和最醒目的展示位。

实际扣费不会超过您的出价，公式为CPM=CPC*预估 CTR*1000。

CPC是商家在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM 价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

相对说来，超级钻展投放的成本更高，在推广之前，最好先做好预算，比如：前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。

钻石展位投放

在进行钻石展位投放的时候商家需要提前做好店铺定向研究，清楚店铺所在行业的人群有什么特征，购物消费怎么样。平台会根据店铺的标签推荐相对应的人群，店家可以根据平台推荐和店铺当前存在的消费人群，进行选择性的投放。

商家在投放的时候需要清楚无线端和PC端的投放位置也是不同的，相比较于pc端来说无线端的流量要更大一些，点击率也更高一些，但是转化率却相对要少，所以商家除了要制作能吸引顾客的创意主图之外，还要在剩余主图和详情页内尽量吸引顾客下单。

钻展投放优化技巧

1、突出图片重点

图片主题一定要突出，尤其是细节上更是要明显一点，整体的搭配要有主次感。如果重点是卖衣服，就一定不要让帽子抢了风头，顾客第一眼感受到的必须是我们想要卖给他的。

2、确定产品的展出数量

若是放多款产品的话，看上去会显得非常杂乱。但是如果做到物尽其用的话，放多款产品也不是不可，我们得把每款的特色都给展示出来，同时有必要保持一定的间隙，不可杂乱无章，直接劝退顾客。

3、注意背景色选取

背景色的话一般来说不要选取太浅的颜色，稍微偏深色一点，避免产品跟页面融合在一起，不能够第一时间引起顾客的注意。

4、排版布局要简洁

一般的话，我们都遵循文字在右，产品在左的布局，并且字和产品千万不要占满整个图片。不然的话，会给人一种非常拥挤的感觉。此外要注意字不可过长。