日前，小红书在杭州启动了“萌芽计划”母婴行业中国行活动，旨在让行业进一步了解小红书平台之于母婴行业的价值，熟悉当代母婴消费者消费偏好与行为特征，找到母婴新消费品牌走进目标用户的高效路径，助力更多母婴好产品生长。

小红书数据显示，2022年“宝宝”相关检索词同比增长65%，“妈妈”相关检索词同比增长50%；2022母婴个护检索同比整体增长33%，其中妊娠油同比增长112%；遛娃的平衡车、自行车、扭扭车等各类“娃车”检索量持续增长；摇奶器同比增长1937%；大促前后“囤货”热度大增，其中奶粉、纸尿裤、辅食增长较快。

从用户关注内容来看，从备孕到育儿，他们关注母婴相关内容正在向全品类”、多元化”不断拓展。备孕笔记日均发布量同比上涨175%；孕妇穿搭日均发布量同比上涨220%；产后护理日均搜索量同比上涨108%；婴儿摇摇椅日均搜索量同比上涨170%；儿童画日均搜索量环比上涨107%。

在营销方法上 ，首先要选对赛道：下钻分析品类的搜索趋势帮助品牌找到细分赛道，通过对细分赛道的用户需求挖掘拆解用户痛点，分析各细分赛道的竞争格局找到蓝海机会。其次是选定产品：分析目标产品的受众人群、以及产品受众关注的博主画像，洞察SPU在站内的舆情和站内声量。最后是拆分目标：根据击穿赛道或入局赛道的不同投放目标来规划预算和细拆爆文门槛，根据细分赛道的行业均值参考制定投放指标。