一、GMV增长#

正式上线美国小店差不多一个月，TikTok如今传来了捷报。

近日，据媒体报道，目前TikTok美国小店已经有超过25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。按照这个势头发展下去，或许TikTok能顺利实现今年美国小店总GMV达50亿美元的目标。

（TikTok美国小店单日GMV突破1000万美金 图源：TikTok增长会公众号）

如此亮眼的成绩，与TikTok大力招募卖家的举动有关。正式上线美国小店没多久，TikTok就开启了大规模的卖家招聘，不仅邀请美国本土卖家，还邀请具有亚马逊运营经验的国内卖家入驻，并对他们开放全托管模式，通过一站式的运营减轻卖家负担。

考虑到全托管模式不一定适合所有卖家，TikTok还于不久前正式推出商家自运营模式，向三类卖家发起定向邀约，分别是美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家。

（TikTok Shop开放商家自运营模式 图源：TikTok Shop跨境电商）

通过全托管和商家自运营两大模式，TikTok能吸引更多不同类型的卖家入驻，发挥卖家各自优势、激发卖家销售潜能，然后提升消费者的购物体验，进而促进销售额的增加。

值得一提的是，今年TikTok Shop的全球总交易额预计也将大幅增长，达到150亿美元。

二、发力美国市场#

TikTok正式上线美国小店的时间还不长，正在发展的起步阶段。为了加快在美国市场的扩张步伐，TikTok近来动作频繁，不仅大力招募卖家，同时也在西雅图地区开启了大规模员工招聘。

为了在即将到来的黑五、网一假日购物季中抢占先机，TikTok Shop还在筹备多项销售活动，比如直播计划，邀请具备过往单次直播销售额达到2100美元的能力、并且直播时长达到至少1.5小时的卖家加入，进行旺季直播带货。除此之外，TikTok将为卖家提供多种折扣补贴和现金奖励，并为消费者提供大量优惠。

（TikTok正在为黑五网一筹备销售活动 图源：Insider）

不出意外的话，今年假日购物季，TikTok美国小店应该能实现业务的进一步增长。

不得不承认，作为美国如今最大的社媒平台之一，TikTok背靠庞大的用户群体，拥有巨大的流量，它的电商业务可谓潜力无穷。但是必须要指出的是，TikTok美国小店目前仍有不足，比如物流。

其实，随着商家的大量涌入，TikTok的物流短板已经暴露了出来。TikTok没有建立起自己的物流配送网络，还在与第三方物流公司达成合作，通过租赁仓库的方式为卖家提供配送服务。

（TikTok遇到物流难题 图源：Modern Retail）

配送网络的不完善，使平台的卖家正在面对种种难题，包括无法批量上传单号、发货流程繁琐、容易遭到买家投诉和平台处罚，以及售后困难等，这给部分卖家造成了巨大损失。

总的来说，TikTok美国小店确实未来可期，但也要正视问题，才能走得更长远。当今，美国电商市场成熟发达，尤其社交电商潜力巨大，但是竞争异常激烈，老牌巨头亚马逊安如磐石，Temu、SHEIN等跨境平台也已异军突起。想要杀出重围，打造自己忠实的用户群体，TikTok还有很长的路要走。