一、推出精选受众广告服务#

为了全力迎接在美国的首个黑五大促，TikTok再放大招。

最近，TikTok给许多潜在广告商发送了一封邮件。根据邮件的内容显示，TikTok美国计划在黑五期间为广告商推出“精选受众”广告服务，以此来推动销售增长，获得更多的广告收入。

推出新广告服务 图源：digiday

而在TikTok此前给美国一家广告公司发送的邮件中可以得知，这些受众是由TikTok根据多种信息为广告商精心挑选的，这其中包括他们是否已经对该品牌、行业或类似产品表现出兴趣、以及播放量和互动数等。

关于使用这项服务需要投入的费用，TikTok也做出了解答。其在邮件中建议道，广告商在黑五网一的前一周或后一周每天必须花费至少1000美元，用来向精选受众投放广告。此外，在黑五网一期间，广告商在所有广告位上花费至少25万美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。

坦白来说，这笔广告费对普通卖家来说是一笔不小的开支。“TikTok关于25万美元的广告支出建议，更适合那些每月在广告上花费约100至200万美元的品牌”，专门为品牌提供网站设计的Good Peeps公司创始人Shray Joshi表示。这就意味着，TikTok此举或许是想通过广告产品来吸引更多的中高端品牌。

值得一提的是，TikTok在去年也推出过类似的计划，但其并没有透露具体的细节。据相关邮件显示，与其他广告活动相比，在2022年假日季期间使用精选受众标签的广告主的每次获取成本（CPA）平均下降了36%。

广告主获取成本下降 图源：digiday

可以看到，尽管这项广告服务费用较高，但其精准的广告定向为卖家带来的销售效果也是实打实的。

二、积极备战旺季#

事实上，TikTok如此重视此次美国黑五大促并不无道理。

根据最新的调查报告显示，TikTok在美国已经拥有1.133亿活跃用户，美国也因此成为TikTok全球用户最多的国家。背靠着如此庞大的用户群体，TikTok要想在黑五期间实现业务增长便有了基础条件。

此外，根据TikTok统计的数据称，将近70%的用户预计会在此次黑五期间进行购物，黑五网一还是TikTok用户购物次数最多时间段。与此同时，在去年黑五购买过商品的用户中有80%表示，TikTok在他们的购买决策中发挥了重要作用。

TikTok影响着消费者购物 图源：TikTok

除了在广告业务上发力外，TikTok还非常重视将流量以电商的方式进行变现。自TikTok Shop上线美国市场以来，其多次投入各种资源和补贴。

从此次黑五的动作来看，TikTok推出了直播计划，鼓励卖家在黑五期间进行超过1.5小时的线上直播，并根据卖家直播带货的GMV给出相应优惠。并且，TikTok还计划为卖家提供高达50%的大额折扣补贴，且补贴时间长达一个月。

TikTok为卖家提供折扣补贴 图源：the verge

不过，虽然TikTok在此次黑五期间做足了准备，但其在美国仍需面临来自亚马逊、沃尔玛等老牌平台的挑战。另外，受经济大环境的影响，消费者削减购物支出也已成为普遍趋势。

因此，TikTok要想在黑五成功打出一场翻身仗还有许多难题。但不管怎么说，伴随着TikTok的强势入局，届时黑五期间的竞争会更加激烈，卖家还需多加小心。