一、推出产品折扣补贴#

战火烧得愈发猛烈的旺季电商竞技场，亚马逊再往其中添了一把柴。

近日，有不少卖家发现自己产品页面忽然多了一个“Buy 2 or more，save*%”的促销标识。实际上，这是亚马逊为鼓励更多用户在旺季期间多多下单而推出的促销折扣。具体来看，买家一次购买两件以上的商品便可享受一定的价格补贴，补贴由亚马逊平台限时提供，适用于亚马逊配送的产品。值得一提的是，根据产品品类不同，亚马逊给予的补贴比例也会不同，并且每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。

亚马逊推出折扣补贴 图源：亚马逊

站在消费者的角度，购买更多的商品就可获得优惠，这样不仅能够有效勾起消费者的购物欲望，而且还能够让消费者觉得自己以更低的价格购买到了商品，消费者又何乐而不为呢？当然，也因为这是亚马逊为刺激消费而选择自掏腰包补贴消费者，所以对于卖家来说，自己不用花钱就能提高产品转化率，自然感到开心。

“save 5%，卷到亚马逊都开始自掏腰包补贴了？”

“我也有，save 7%，手机和PC端都显示了。”

如今线上与跨境电商相关的话题或论坛中，有不少卖家都在为这忽然出现的促销标识惊喜不已。不可否认，它将为亚马逊卖家旺季冲刺单量提供极大的助力。

二、补贴大战正式打响#

商场如战场，低价似乎永远是电商的核心竞争力。

或许正是因为深知这一点，今年以来亚马逊一而再、再而三地祭出高额补贴，期望在与其他电商平台的价格比拼中获得更多优势。就像今年6月初，曾有做亚马逊美国站的卖家发现在未被平台提前通知的情况下，不少Listing都挂上了20%的折扣，无论是第三方卖家产品，还是亚马逊自营产品，都出现了相同的折扣码。

大量Listing挂上20%折扣 图源：知无不言

这究竟是怎么一回事？面对卖家们的疑惑，亚马逊客服给出了解答：“这与亚马逊正在准备推出的‘亚马逊提供的折扣计划’有关。”顾名思义，通过该计划亚马逊会选定部分商品，自掏腰包为消费者提供折扣，所有卖家都有资格参与该计划。

彼时，这一举动也被无数人视为亚马逊加码低价战的显性信号。此外，伴随着Prime Day、黑五、网一等多个重量级大促的相继到来，亚马逊再度出手。今年10月初，亚马逊在其应用程序上测试一项名为“Buy Again”的新功能。这一新功能有利于促进用户复购，倘若测试顺利，此后将在亚马逊购物应用的首页位置进行展示。

亚马逊测试“再次购物”功能 图源：pymnts

种种迹象表明，亚马逊正努力通过各种方式助力卖家抢夺旺季流量，进而也让自身在竞争愈发激烈的旺季电商大战中获得更多优势。但就在亚马逊频频发力的同时，沃尔玛、Esty、TikTok Shop等竞争对手们也没有闲着。

不久前，Esty先后为美国、英国以及加拿大市场的消费者发放了大额折扣补贴，并且所有补贴均由平台自费，无需卖家掏钱；无独有偶，今年决心搅局美国假日购物季的TikTok也是大手笔，直接宣布将在黑五等大促期间为卖家提供高达50%的折扣补贴。

TikTok为卖家提供折扣补贴 图源：theverge

为进一步占据旺季市场，由各大电商平台掀起的补贴大战愈演愈烈。卖家们也可以多多关注，积极通过促销、宣传等手段刺激消费者的购买欲，争取在旺季让生意更上一层楼。