1.京东#

第15个双11也快到尾声了，从各平台公布的战报可以窥见今年的行业发展趋势。（数据均为截至发稿前情况）

首先，是今年主打现货开卖的京东，数据显示，京东双11开售首日10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍。

此外，今年参加京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍。iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机成交额1秒破亿。

图源：京东公众号

京东11.11首周（10月23日至30日晚间），近30个品牌销售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。参与到今年京东11.11并实现生意增长的个人及个体户店铺数量，也较去年同期增长超11倍。

一周时间，京东百亿补贴频道产生超120个万单爆款商品，频道用户规模较6月增长近5倍。9.9包邮频道商品数较6月提升近40倍。

京东采销官方直播间出圈，首周总观看人数超1.4亿。京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升，京东超市首场采销直播就创造观看破千万的记录，约50名京东采销热情讲解上百款真5折商品和全网超低价爆品，整场销售破35万件、50款商品上线即秒光。

品牌商家今年在京东双11实现了爆发式增长。首周近30个品牌销售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。参与到今年京东11.11并实现生意增长的个人及个体户店铺数量，也较去年同期增长超11倍。

在线下渠道，京东MALL、京东电器城市旗舰店成交额破10亿元。

值得一提的是，中国香港地区全品类成交额同比翻倍，笔记本电脑、家用电器、手机等品类均实现了超3倍增长；中国澳门地区整体成交额同比增长达13倍；中国台湾地区订单量也实现同比翻倍提升，电脑办公、手机通讯和数码品类同比增长超200%。

2.淘宝天猫#

再从淘宝天猫方面来看，10月31日晚8点开售，苹果、海尔、美的、华为、斐乐、小米、珀莱雅、林氏家居、耐克、小天鹅等155个品牌开卖成交即破亿，花至、且初等国货新品牌首次迈入“亿元俱乐部”。

天猫双11开售首日，29个直播间开局即破亿，店播成为品牌增长新红利，14个品牌直播破亿，280个店铺直播间成交破千万。酒水直播持续火爆，开售4小时同比增长782%。阿卓酒馆、酒仙亮哥分别成为淘宝第2个、第4个破亿直播间。

图源：天猫官方

开售4小时，天猫国际1540个海外品牌成交同比增长超过100%，其中593个海外新品牌成交翻倍，268家新品牌暴增10倍。今年双11前，1000多个海外新品牌加速入驻天猫国际，开出中国首店。

1月3日，天猫双11第一波售卖结束。淘天集团发布的数据显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。

另外，根据官方数据，截至11月7日，天猫双11期间，淘宝天猫商家会员订单增长连续多日增长超100%，包括服饰在内的多个行业表现亮眼，会员人群贡献度近30%；淘宝天猫平台老客复购订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

图源：淘宝官方

第四年参加天猫双11的淘工厂也在近日发布最新数据。数据显示，双11开门红（11月1日）单日订单数同比增长80%，买家数同比增长近70%。

另外，超过330个商家开门红活动期间破万单，近1300个商家成交金额同比增长超过100%。商品详情页浏览次数同比去年翻倍增长，买家数同比增长近70%。

直播板块，成交订单数及成交金额均较10月日均环比增长超100%，家清百货成交金额环比增长近150%，服饰时尚成交订单数环比增长超250%。活动期间淘工厂官方直播间浏览人数破千万，成交订单数近百万，成交金额近2000万，成交买家数超过60万。

3.花呗#

在花呗分期服务，数据显示，今年双11淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。顾家家居今年投入超过千万元进行贴息，天猫店80%以上的商品都支持花呗分期免息。

双11期间，荣耀投入分期免息的预算超过2000万元，荣耀6成以上的手机支持花呗分期免息，容声冰箱80%以上的商品都支持花呗分期免息，用于贴息的投入比去年增长了25%，不光线上，线下门店也向消费者推荐分期免息商品。

图源：花呗官方

4.拼多多#

拼多多双11开门红战报显示，本次参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。

目前，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

在开门红阶段，平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%；家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%；宠物品牌销售额同比增长超过600%；家居家纺部分类目的销量同比增长超过800%。

图源：拼多多APP

5.苏宁易购#

苏宁易购方面，10月20日-11月1日期间，全国门店客流同比提升6成，Z世代消费者增长115%。其中，洗烘一体机、全屋净水、中央空调销售额环比分别增长421%、447%和448%。

苏宁易购数据显示，门店一站式以旧换新订单量环比增长141%，带动3万元以上电器套购订单量环比增长435%，中央空调、中央热水器成最受欢迎的“高智低碳套购”组合，销售额环比增长均超700%。

图源：网易科技

6.唯品会#

唯品会数据显示，在11.11提前购的限量爆款活动中，女装、男装销量整体同比增长30%以上，母婴鞋服销量同比增长51%，运动户外销量同比增长30%。

10月31日晚上8点，唯品会双11大促正式开启，数据显示，双11开幕盛典开售1小时，多个品类商品迎来销量爆发。尤其，秋冬服饰销量剧增，开售1小时，女装整体销量同比增长61%，男装销量同比增长近50%。

图源：截自唯品会APP

7.抖音#

抖音商城双11好物节开门红战报显示，截至10月23日，抖音商城整体GMV较去年双11同期提升200%，支付用户数较去年双11同期提升165%，支付订单量较去年双11同期提升195%，商品日均GMV较去年双11同期提升84%，动销商家数较去年双11同期提升68%。

抖音商城10月31日当天，抖音电商多项数据突破全年峰值，品牌商家整体GMV增长145%，重点品牌GMV增长244%。货架场品牌商家整体GMV增长203%，商城金卡底池品牌商品增长403%实现大爆发，搜索GMV增长88%。10月20日至10月31日，超值购重点货品池增长209%。

服饰女装品牌商家生意全面爆发，26个品牌成交破亿，159个店铺销售额破千万，成交破百万的单品近千个；搜索、货架场景齐开花，货架场GMV同比去年提升97.8%，搜索GMV同比去年提升78.06%。

图源：抖音电商营销观察公众号

快手方面，最新数据显示，截至11月5日，快手双11购物节进度已过半，GMV同比增长85%，其中泛货架场域GMV同比增长达160%，重点货品池“大牌大补”整体GMV同比增长达300%。品牌商家整体GMV增长达300%，其中同比增长达100%的品牌数量超2300家。

具体来看，10月31日-11月4日，快手电商消电家居行业GMV同比去年增长648%，成交买家数突破100万，品牌GMV同比增长741%。

其中，手机类目GMV同比增长1200%，手机订单量超去年双11全周期；大家电类目GMV同比增长909%，GMV破千万商家数11个，GMV破百万商家数31个；美容仪器、生活电器、电子教育等类目均保持高幅增长。

8.小红书#

小红书今年宣布首次全面投入双11，数据显示，截至11月3日，参与小红书电商双11的商家数量达到去年的3.7倍，日均购买用户数为去年的3.8倍，实现了显著增长。

另有数据显示，截至11月3日，小红书平台上的品牌和买手，在今年双11期间撮合数增速同比增长370%，品牌与买手的合作意愿持续走高。

截至11月3日，美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场销售额相继破亿，同时还成长出大量单场超过千万元的买手。比如时尚买手短头花，单场带货成绩超过3300万；家居买手野柿子小姐，双十一期间单场带货成绩超1700万，相比较三个月前单场200万的带货成绩有数倍提升；仅有6万粉丝的时尚买手Akikiyu，单场带货成绩达到1071万元。

图源：小红书官方

9.B站#

11月6日，B站公布了双11种草和预售期最新销售数据。数据显示，双11种草和预售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站带货GMV同比增长229%。

其中，直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV同比增长70%。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

双11种草和预售期，通过花火平台接单的UP主人数同比增长40%，由“星火计划”种草视频引流的电商平台店铺销量相比618期间增长83%。

美护行业由B站种草视频引导至电商平台店铺的新客率增长54%，某护发品牌新客率增长87%，某个护品牌新客率增长64%。

10.即时零售#

即时零售今年也大搞双11。美团方面，今年双11，美团闪购联合超80万家线下门店、上线超100场直播。开门红战报显示，在“数码家电品类日”期间，手机销售额同比去年增长800%，生活小家电增长300%，电视及洗衣机等大家电增长均超500%。

“美妆个护品类日”当天，美妆个护商品订单量同比去年增长196%，其中，高端化妆品订单量同比去年增长426%。

值得注意的是，今年双11线下零售在美团直播成为新亮点，借助美团的“超级品牌日”、“超级品类日”、“直播”等营销IP及工具，线下零售实现增长。

在美团闪购联合华为推出“超级品牌日”期间，华为系列产品销售额周环比增长1650%。10月29日-30日期间，Apple授权专营店直播期间，累计观看人次破百万、销售额破亿。

图源：美团官方

饿了么双11带动3C数码等多行业成交同比增长超过100%，全棉时代、切果NOW等商家成交增长超过100%。纳爱斯、洁柔、维达、飞鹤等品牌成交额同比增长超过120%。传统线下零售品牌薛记炒货因为双11拉动外卖量增长超过9倍。

双11期间，饿了么3C数码外卖量同比增长超120%，其中，摄影器材订单量增幅超过六倍。同时，母婴、家庭清洁、家电、宠物用品、香薰、玩具、彩妆等外卖量同比增长均在130%以上，童装、运动户外等品类成交额均增长超过250%。

11.主播与物流#

除了关注各大电商平台数据外，各知名主播在双11大促活动的最新战报情况也值得一提。其中，李佳琦的首场“双十一”预售直播，通过初步统计每个商品页面的售价和销量数据，显示该场直播的GMV达到了95亿元。

与去年215亿元的销售额相比，李佳琦今年的销售额下降了一半。据了解，该场直播在10月24日正式开启。他的直播间共上架了约400个商品，价格从几十元到上万元不等。

10月22日，辛选官方发布消息称，辛巴首战双11单品链接累计支付额破10亿。

图源：辛选官方微博

11月3日晚上6点半，李国庆开启了淘宝直播首秀。开播时间比计划的整整提早了1个小时，仅一小时销售额就突破3000万元。最终整场直播销售额突破1亿元。

交个朋友发布的入驻淘宝一周年直播战报显示，10月24日淘宝罗永浩直播间全场销售额超2亿元，同比去年10月24日场次增长103%，累计观看人数超1600万人。

广东夫妇双11直播带货首战，所售产品以护肤类为主，其中HB赫宝仙媞面膜累计销售12.8万件，洁面乳销售量近6万件。据三眼查数据显示，截止16点18分，广东夫妇累计直播6小时25分钟，本场累计观看人数4053.16万，预估销量89.41万，预估销售额2.99亿，累计增粉198.73万，带货商品数207件。

快递物流在双11加大产业投入争分夺秒，更发起夜派、预售极速达模式抢先派送。今年快递企业纷纷矩阵时效、服务、产业投入、寻求合作。

从京东物流来看，10月23日京东双11开启首日迎来全国第1000亿件包裹，6小时完成签收。

京东11.11首周，京东物流大件单量单日同比大增近700%。凭借覆盖全球的供应链物流网络，京东物流保税单量同比增长约60%，跨境单量同比增长约40%。此外，京东物流最新投用的亚洲一号（兰州）智能产业园也已实现全环节自动分拣，园区自动化率提升至95%。

图源：京东物流

快递合作方面，快手电商双11期间，京东物流成为快手官方特邀物流合作伙伴，为快手商家提供物流运营保障并为快手用户提供送货上门等配送服务。

快递服务方面，京东快递提出“1小时未取件必赔”和“全程超时必赔”，及“派送不上门必赔”三大服务承诺。

产业投入方面，今年双11前，京东物流在兰州和天津北辰的亚洲一号智能产业园已逐步投入使用，青岛、重庆、德州、贵阳等多地的亚洲一号自动化分拣中心也陆续完成升级改造，包裹的分拣效率能达到人工分拣的5倍。

从菜鸟快递来看，在国内，双11菜鸟继续提供半日达、送货上门服务，电器家装保证“一次上门，免费送装”，通过预售极速达模式，部分预售订单甚至要快于日常。

国际上，菜鸟联合阿里国际数字商业集团，在中国港澳地区提供次日达。在欧洲和东南亚多个国家，提供跨境5日达。今年双11，速卖通菜鸟优选仓备货量同比去年涨了10倍。

天猫双11正式开售的同时，菜鸟宣布多城启动“预售极速达夜派”，保证包裹即付即达。菜鸟驿站还在双11期间试推广24小时自助取。

图源：菜鸟驿站公众号

顺丰方面，顺丰宣布“同城半日达”覆盖全国200多个城市。顺丰动用超过800辆干线车、10000余个托盘，在分布于全国面积超过6万平米的11个仓配一体场地，帮助商家展开商品调拨工作，调拨商品量超过2300万件。

申通快递10月28日申通“预售极速达”单量超100万。偏远山区预售单，申通用时6分钟极速达。与去年同期相比，今年双11申通山西省区高峰首日业务量增长370%，淘系订单增长超400%。

图源：申通之声

申通嘉兴秀洲公司产能升级，在双11期间正式启用，产能预计能从原来的每小时4万票扩大到每小时8-10万票。

双11期间，圆通在郑州、呼和浩特、苏州、兰州、深圳、赣州、安庆等地的集运中心在旺季前已完成搬迁新场地、设备升级改造。

从今年各方的数据可以看出，消费在慢慢回暖，各平台各行业在这个双11铆足劲爆发，相信能在这个双11取得更好的成绩。同时，低价仍然是今年双11的关键词，如何通过低价生存下去，也是未来行业的主要方向。