一、双方达成合作#

TikTok Shop在印尼失利后，印尼本土电商Tokopedia开始“捡漏”了。

日前，Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布（以下简称Go To）与Instagram达成合作，以此来强化自身电商业务发展。

双方达成合作 图源：katadata.co.id

作为全球排名前列的社媒平台，Instagram的影响力和流量自然不必多说。而在此之前，Tokopedia就已经与Instagram母公司Meta进行了尝试性合作。在双方合作下，通过引入协作广告功能为卖家提供营销解决方案，这使卖家可以在Instagram或Facebook上投放广告。

Go To总监帕特里克表示：“Meta、Instagram上有一个功能可以进行直播，我们在几周前就进行了合作试点，因此用户现在可以在Tokopedia应用程序和Instagram上进行直播。”与此同时，Go To团队和Meta团队也正不断改进Tokopedia和Instagram的协同作用。

值得一提的是，此次Tokopedia选择与Instagram合作和公众此前预估的结果并不一样。

根据印尼证券公司Maybank Sekuritas当时的评估显示，要想成为TikTok在印尼的电商合作伙伴需要满足三个要求，其一是拥有完整的生态系统，特别是物流和数字支付；其二是在印尼拥有庞大的用户群体；其三是对当地市场有深入的了解，即总部设在印尼的公司。

Maybank Sekuritas进行评估 图源：katadata.co.id

参与这三项要求，Maybank Sekuritas认为Go To是TikTok在印尼最合适的合作伙伴。至于Go To最终与TikTok并未达成合作的原因，恐怕有双方更深层次的考量。但不管怎么说，Tokopedia要发展社交电商的野心已经非常明显。

二、拿下印尼市场#

近几年来，以TikTok Shop为主的社交电商平台在印尼掀起了一阵直播带货的热潮。在巨大的潮流下，消费者直播购物的热情被充分点燃。

数据显示，2023年印尼总人口数超过2.764亿，互联网普及率达到77%，约有2.13亿网民，其中有1.67亿人会使用社交媒体，占总人口数的60.4%。并且，有近一半的用户还会通过社交媒体寻找和发现产品，超过三分之一的用户在社交媒体上寻找并购买产品。

印尼有1.67亿人使用社交媒体 图源Meltwater

Tokopedia也顺应发展趋势，加入到社交电商的队伍当中。

今年9月，Tokopedia推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，该计划允许卖家通过Tokopedia的共享功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，让卖家更有效地推广和营销产品。此外，Tokopedia还通过利用社交媒体和增加其应用程序的流量来进行促销、营销和接触消费者。

这样的社交营销作用也非常显著。Meta Indonesia首席执行官Peter Lydian表示：“Tokopedia上的直播购物与Instagram和其他平台上的大创作者产生了倍增效应，它成为一种协同效应，促进了卖家的业务增长。”

调查显示，Tokopedia上的卖家收入持续增长，2022年的收入水平稳定在1000万印尼盾左右（约合4800元）。伴随着卖家收入的上升，Tokopedia上的卖家数量也获得了空前增长。截至今年8月底，Tokopedia平台的卖家数量已经突破1400万，与2019年的700万相比，激增了2倍。

Tokopedia卖家数量突破1400万 图源：rejogja

可以预见的是，随着Tokopedia进一步投资社交电商领域，到时将有更多的卖家和消费者参与进来。从市场竞争这一层面来看，Tokopedia这一举措也变相吸取了TikTok Shop剩余的流量，有相应需求的卖家不妨持续关注，以便做好接下来的打算。