1.独立站神话#

正所谓“做大做强，再创辉煌”，当卖家站稳脚跟后，怎样把生意越做越大，是需要进一步思考的问题。

日前，Canalys发布了第二季度全球个人智能音频设备报告，数据显示，今年第二季度整体出货量为9568万部，其中TWS耳机的出货量达6818万部，同比增长8%。

而在TWS耳机市场的五大厂商中，全球出货量排名第一的是苹果（26%），排名第二的是三星（9%），印度本土品牌boAt以7%的市场份额位列第三，打败了小米（5%）和OPPO（4%）。 

2023年第2季度全球顶级TWS供应商 图源：Canalys

这个打败了小米，成功挤入榜单前三的品牌boAt，是印度领先的耳机音频品牌。截止目前，boAt的产品包括TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表以及其它技术配件。

从流量上看，现阶段boAt的网站每月流量平均已经达到800万左右，仅直接访问及自然搜索渠道就已经占据整站流量的81%，拥有极高的品牌知名度。 

boAt网站流量平均800万 图源：similarweb

值得一提的是，boAt是印度首个在一年内生产超过10亿件可穿戴产品的品牌，也被称为印度TWS耳机的“独角兽”品牌。与此同时，boAt也成功完成7轮融资，融资金额达1.77亿美元。

2.成功的秘诀#

坦白来说，近两年由于通胀问题，海外消费者的消费观念发生了重大变化，开始有了“非必要不购买”的想法，特别是对于价格更加昂贵的电子产品，需求更是进一步放缓。

在这样的背景之下，boAt依旧能以38%的增速位列榜单第三，足以看出它的实力和能力。

boAt创立于2016年，一开始他们的仅仅是一家电缆制造商和销售公司，直到2016年策略改变后才开始销售耳机。一开始是从国内的制造商购买耳机去印度销售，随着中国产品开始受欢迎了起来，他们开始推出印度替代品，并开发了自己的品牌boAt。

从其商品定价上来看，能够发现相比某些品牌动辄10K+的价格，其千元左右的定价主打的是价格实惠。显然，“物美价廉”是它成功的关键因素之一 

boAt商品定价 图源：boAt-lifestyle.com

此外，boAt的营销策略也十分值得跨境卖家们参考学习。例如，消费者与朋友分享购物链接，当好友完成首次购买后，双方都能获得100卢比的折扣。但此仅对通过网站或应用程序下过订单的现有 boAt Lifestyle 用户开放。

这种模式就像是“老带新”，通过给消费者折扣达到收获更多新客的目的，且十分容易获得成效。据悉，boAt的在线社区“BoAtheads”中有65000多名boAthead通过boAt推荐计划赚取了80多万卢比。

从主要受众来看，18到34岁的年轻消费者是boAt的主要受众，因此其网站的设计风格也更加贴近这部分消费者的喜好。据worthofweb分析，目前其网站的估计价值为246.16万美元，网络排名价值为80%。 

boAt的主要受众及网站估值 图源：similarweb

结合来看，boAt凭借着独特的定位、更有性价比的产品价格以及成功的营销策略，用7年的时间完成了“从0到5亿美元”的成长和突破。

值得注意的是，boAt还在积极制定以信任为中心的战略，尝试与消费者建立更稳固的关系。而对跨境卖家来说，他人的成功经验也未尝不是一笔宝贵的财富，如果能参透其中的秘诀，胜利也就离你不远了。