一、站稳脚跟#

进入澳大利亚电商市场半年时间后，Temu现在的成绩究竟如何？

近日，有消息称，截至今年10月份，Temu的月均访问量达到768万次，而亚马逊在同期的月均访问量为5000万次。凭借着超高的访问量，Temu在澳大利亚电商平台排名中已经跃居第三位，超过了本土竞争对手Kogan、Catch和MyDeal。

Temu跃居第三位 图源：financial review

事实上，Temu在澳大利亚首次亮相时便开启了快速增长模式。在上线一个月内，Temu的月均访问量暴增6倍，达到28万次，当时亚马逊的月均访问量超过4500万次、Catch则接近800万次。到了6月份，使用Temu网站或应用程序的澳大利亚消费者增长了14.2%，超过了920万人，这使其成为澳大利亚访问量排名第八的电商平台。

Temu在澳大利亚访问量变化 图源：financial review

而这样高增速势头离不开Temu的大量营销策略。与母公司拼多多一样，Temu上线初期便发放大额折扣补贴，平台上的商品种类繁多且价格实惠，是许多消费者的“购物天堂”。

目前恰逢许多消费者寻求低价折扣商品，消费降级已经成为普遍趋势，Temu就能更好地留住消费者。数据显示，在5月份，其回访用户比例为32%；到了10月份，该比例跃升至75%。回访用户迅速增加，这有助于降低获客成本。

可以看到，Temu成功搅局澳大利亚电商市场已成事实。

二、比拼激烈#

不过，电商竞技场上没有永远的强者，Temu也不可避免地出现了增长放缓的迹象。

今年10月，Temu的月均访问量和独立用户数分别环比下降41%和45%，远低于此前的数据。与此同时，Temu的按点击付费广告也出现了下降，7月份时这一数据达到峰值，约为2150万美元，而10月份下降至560万美元。

除了自身发展陷入瓶颈期外，外部竞争环境也正变得越来越激烈。比如说，亚马逊持续扩大对澳大利亚的业务投资。针对当地地广人稀、物流基础设施不完善的短板，其今年在珀斯、墨尔本等多地开设新配送中心，配送能力大大提升，目前有90%的订单可以实现两日达。

亚马逊在珀斯开设新配送中心 图源：Amazon

再比如，eBay继续巩固自身在澳大利亚的优势地位。上个月，eBay宣布与澳大利亚电商物流平台Shippt达成合作，为卖家提供新的大件物品运输选择，进一步提升物流服务。就目前而言，eBay和亚马逊是澳大利亚电商市场的强势平台，积累了大量流量和资源。而Temu这一后起之秀若想与这它们进行抗衡，还有很长的一段距离。

eBay与Shippt达成合作 图源：Shippt

值得一提的是，Temu主打低价的杀手锏仍能带来巨大的竞争优势。作为新兴的电商市场，澳大利亚的电商渗透率略低于20%，因此Temu在进一步扩大市场份额方面拥有巨大潜力。再加上随着消费者生活成本压力的上升，这为Temu提供了巨大的机会。

总的来说，Temu目前在澳大利亚已经站稳脚跟。但在高效获客的同时，如何将消费者进行长期转化，继续保持高速增长状态是其需要长期面对的难题。