一、三季度财报业绩亮眼#

自今年以来，Allegro的业绩表现似乎还没让人失望过。

根据Allegro最近公布的2023年第三季度财报显示，Allegro营收同比增长4.8%至24.32亿兹罗提，高于市场预期的24.27亿兹罗提；净利润达到2.417亿兹罗提，高于市场预期的2.089亿兹罗提；调整后的息税前利润EBITDA同比增长26%至6.77亿兹罗提，同样高于市场预期。

从具体的细分市场来看，Allegro的表现也基本符合市场预期。在波兰本土市场，Allegro的营收同比增长19.9%，达到19.5亿兹罗提；调整后的息税前利润EBITDA为7.78亿兹罗提，增长了32.4%；活跃用户数量还连续第6个季度增长，达到1450万。

Allegro波兰业绩上涨 图源：Allegro

在捷克市场，Allegro的活跃用户数量也已经达到80万。值得一提的是，这距离该站点上线还不到半年时间，目前Allegro旗下的allgero.cz、MALL和CZC三个在线市场在当地都非常受欢迎。

营收和净利润的双双增长以及各个市场强劲的增长势头，说明了Allegro仍拥有巨大的爆发力。不过，由于第四季度的前几周，其国际业务的收入和GMV均出现下降，因此Allegro对第四季度的业绩预期持谨慎态度。

预计在2023年第四季度，Allegro的营收将同比下降2%至增长2%，GMV将同比增长7-9%，调整后EBITDA将上涨0-6%。尤其在国际业务上，Allegro预计GMV将同比下降10-14%，收入将下降33%-38%。

第四季度业绩预期 图源：Allegro

尽管第四季度的业绩预期增长出现放缓，但Allegro的实力仍然不容小觑。

二、波兰市场带动业绩增长#

如果用Allegro的话来归纳第三季度的成功，那么便是“较高的销售额、加上有效的成本控制管理以及广泛的产品种类和优惠的价格帮助Allegro留住了更多的回头客”。

事实上，为了能在第三季度继续实现盈利，Allegro一直都在不断调整运营策略，其中波兰本土市场的贡献是最大的。由于波兰消费者更偏爱于在本土电商平台上购物，作为波兰当地最大的电商平台，Allegro备受青睐。

在今年6月至8月期间，Allegro的平均月访问量达到惊人的2.2亿次。尤其在8月份，Allegro的访问量更是达到1878万，以占当月总流量的63.55%位居市场第一，平均每位消费者在Allegro上花费将近两个小时。

8月波兰电商平台数据 图源：wirtualne media.pl

鉴于目前消费者对经济前景的担忧，许多人减少对大宗商品的购物支出，同时转向购买日常生活品，Allegro便在波兰频频推出“最低价格保证”活动。在活动期间内，消费者无需比价便可以从平台购买带有“最低价格保证”标识的商品，目前最低价格保证已经覆盖超过60万种产品，受到不少消费者的追捧。

最低价格保证标志 图源：Allegro

有了优质的产品种类、价格吸引外，那么物流服务也成为不容忽视的关键环节。上个月底，Allegro与InPost达成合作，这将为波兰消费者带来2000多个新的取货点。与此同时，其还紧抓二手电商风口，推出“待售商品列表”功能，消费者可以将其在Allegro上购买的商品上架到二手交易平台“Allegro Lokalnie”上。

得益于Allegro各项利好措施，这推动了平台业绩的增长。但Allegro还有着更大的发展目标，“我们准备2024年在斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚等国家推出产品，并以Allegro.cz市场作为我们的策略。到明年这个时候，中欧各地的消费者将在Allegro上选择圣诞礼物”。

本土市场的持续深耕、海外市场的持续扩张，都可以看到波兰第一大电商Allegro的发展野心。目前Allegro在波兰市场的霸主地位还非常稳固，如何在中东欧进一步提升影响力是Allegro会继续坚持的事情。