一、销售形势大好#

在假日购物季的刺激下，消费者的购物需求将进一步被激发。

来自巴西全国贸易联合会CNC的统计数据显示，2023年11月底在巴西开始的黑色星期五大促活动预计带来46.4亿雷亚尔（约合9.5亿美元）的销售额，创下自2010年开启巴西黑五大促以来的最高销售额纪录。据了解，扣除了通货膨胀因素，预计今年“黑色星期五”促销期间的销售额同比增长率为4.3%左右。

巴西黑五销售形势大好 图源：revistapegn

这一消息让广大卖家也十分激动，要知道，作为拉美最大的电商市场，巴西在去年黑五的表现并不尽如人意，许多卖家表示根本卖不动。数据显示，去年黑五期间巴西电商销售额同比下降23%。其中，下降幅度最大的分别是电子产品、食品饮料以及家具装饰品类。

而从今年的形势来看，卖家应该会收获不少胜利果实，目前已经有多家机构发布了关于巴西黑色星期五销售情况的调查报告，结果普遍好于预期，消费者们非常期待今年黑五大促的到来，希望能够以更为优惠的价格购买到心仪产品。

比如说，来自Méliuz发布的巴西消费者在黑五的购买意向调查就能明显看到消费者高涨的购物热情，有高达95.2%的受访者表示将在黑五进行购物，同比去年高出4%。其中在支出方面，接近32%的受访者计划在这一期间花费超过1000雷亚尔，总支出比去年增加62%。

Méliuz的预测结果 图源：infomoney

此外，Google的调查也给该观点提供了有力的论据，具体来说，有67%的巴西人计划在今年的黑五大促期间进行购物，同时有十分之七的消费者打算达到或超过上一年的支出，这与2022年的预期相比增加了5%。

二、加速释放积极信号#

2023年已经接近尾声，目前来看海外需求还没有呈现出大幅度回暖的迹象，增长依旧疲软，但是在吸引力足够强的优惠大促活动面前，消费者还是难以抑制高涨的购物热情。种种迹象表明，今年的假日购物季不会太冷，这样的积极信号已经释放了不少。

德国电商巨头OTTO首席执行官Marc Opelt就直接表示他对今年圣诞购物季持谨慎乐观态度，预计今年圣诞季的销售额将比去年略有增长，这得益于OTTO的良好表现。Marc Opelt指出，虽然消费者在OTTO上每笔订单的支出减少了7%，但同比去年今年有更多消费者选择在OTTO上购物，这使得OTTO订单总数上涨了14%，电商市场份额也因此有所增长。

Marc Opelt对OTTO的圣诞业务持谨慎乐观态度 图源：OTTO

无独有偶，在美国零售联合会NRF和Prosper Insights & Analytics公司发布的关于2023年感恩节周末（从感恩节到网络星期一）的销售预测中同样秉持乐观态度，认为在网络和实体店购物人数倍增的推动下，美国感恩节周末消费支出将创下新高。

具体到数据来看，预测指出今年大约有1.82亿美国人计划在感恩节周末购物，创下自2017年以来的最高纪录。其中，黑五是最令消费者期待的，有72％的人计划在这天购物。在早些时候，NRF就已经预测过，认为11月和12月假期支出预计将达到创纪录水平，增长3%至4%，总计9573亿美元至9666亿美元。

大批消费者有购物计划 图源：NRF

值得一提的是，尽管没有这些预测数据，其实卖家们心里也有个底。就像此前的亚马逊Prime Day、Flipkart“Big Billion Day”、墨西哥Hot Sale等大促活动，每次发出来的战报都超出原先的预期业绩。

对于跨境电商卖家来说，黑五大促是一个不能错过的绝佳商机，但不可否认的是卖家的卖货过程不会太轻松，毕竟激烈的竞争态势就摆在那。要想成功掘金旺季，卖家还是要多费心思的，无论是商品质量、订单配送时效还是售后服务，任一环节都不可掉以轻心。