一、小杨哥花3000万开演唱会

疯狂小杨哥，总能刷新人们对主播这个职业的认知。

近日，小杨哥在其抖音号“小杨甄选”官宣，将于11月26日在安徽合肥奥体中心举办“小杨甄选群星演唱会”。根据预告视频显示，演唱会将邀请王太利、肖央、维塔斯、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍等明星。

图源：抖音

根据安徽省文化和旅游厅的一份演出准予许可文件也能证实，“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”已经在10月12日通过审批，演出的歌曲也多为上述歌手的成名曲，如《我们的爱》《下一站天后》《小苹果》等。

图源：安徽省文化和旅游厅

除了十余位明星加盟的阵容外，更令人震惊的是，小杨哥宣布3万张门票全部免费送，并将线上直播演唱会内容。为了筹备这场演唱会，他已花了超过3000万元。

所谓的免费送，其实是指在小杨臻选直播间购物抽奖，门槛不是很高，有粉丝买了100元的东西便抽中了门票。同时也可以通过会员储值获得赠送门票，储值3000即可赠送vip，充值5000可赠送svip一张。

然而，最近几天某二手平台上，有自称“非黄牛”的卖家将小杨臻选演唱会两张SVIP连坐票定价4000元出售，其余普通门票单张定价在130元至2000元不等。有卖家表示，小杨臻选演唱会的门票是朋友赠予的，但有网友扒出，这些卖家其实是小杨哥公司的员工。

随后小杨哥回应，这些倒卖免费门票的员工价值观不行，“已开除了好几个”。如此看来，演出行业的黄牛乱象，即使是小杨哥也难以避免。

图源：抖音

实际上，头部主播开演唱会并非小杨哥首创，早在2020年，辛巴便开了一场声势浩大的演唱会，邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、周传雄、张柏芝等大牌明星，阵容似乎比小杨哥的还要豪华，而且也是只花了3000万。

不过考虑到小杨哥“出道”较晚，公司只开了两年多，能有这个实力已是相当不易了。不少网友感叹，红了二十年的明星，现在竟然要给一个网红“打工”。

二、起底小杨哥的商业版图

虽然小杨哥只是一个网红，但他的商业版图，丝毫不逊色于大部分明星。

2021年3月，小杨哥成立三只羊网络科技有限公司，开始做大直播带货的生意。不到2年的时间，小杨哥的商业版图急剧扩张，据他所说，去年缴税就交了2个亿，一个月发出去5000万工资。

2022年11月，小杨哥粉丝刚过亿，就豪掷一亿多元人民币在合肥购置了一栋大楼，用来当做三只羊全球总部。这栋楼位于合肥市高新区，总建筑面积53874.33平方米。据悉，其一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。

图源：小杨哥朋友圈 

2022年12月，小杨哥推出自营品牌“小杨臻选”，在直播间展示系列产品。这一品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，产品覆盖生活日用、休闲零食、个护家清等品类，追求极致的性价比。

今年5月31日，“三只羊网络”宣布旗下自有品牌“小杨臻选”产品总销量已经突破1000万单。该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推出，正式销售时间还不到半年。

在自建品牌的同时，小杨哥也没有忘记维持直播的热度，不时请来明星大咖到直播间作客，制造流量吸引新粉。有粉丝统计过小杨哥直播间出现的明星前后有六七十位，其中甚至有NBA顶级球星詹姆斯·哈登。

图源：小杨哥微博

据天眼查APP显示，目前小杨哥旗下的公司已达到27家，体量已和大型MCN公司相当。

图源：天眼查APP

那么，小杨哥是如何把带货生意做这么大呢？回顾小杨哥的发家之路，可以总结为以下四点：

第一，流量是核心和基础。直播带货本质上是一个关于流量变现的游戏，只有本身流量够大才有故事可讲。小杨哥其实从2016年起就在快手等短视频平台发布视频了，内容以整蛊搞怪为主。2018年进军抖音后，陆续推出了《损亲哥系列》《损女友系列》《绝望周末系列》，主打搞笑的生活题材，吸引了大量粉丝。小杨哥惊人的创作力，构成了商业帝国的根基。

第二，独特的带货方式。光有流量不行，还要会变现。很多网红都存在短视频和直播风格不一致的情况，一到带货就像变了个人，引起粉丝的反感。而小杨哥即使是带货也保持着“疯狂”的个人特色，用“反向带货”打出了名声，那种自然而又夸张的风格维持了直播间热烈的气氛，成功调动了观众的情绪，从而促成交易。

第三，充分利用原创内容的“剩余价值”。小杨哥爆火后，抖音上出现了关于他直播片段的剪辑视频，也就是“切片”。小杨哥发现后，并没有举报他们侵权，而是与这些创作者合作，利用切片视频分销商品，所得的收益三七甚至五五分成。这样一方面直播的内容得到了充分利用，也扩大了自身的影响力，又保住了创作者的饭碗，可谓一举多得。

第四，积极完善供应链。小杨哥深知，消费者来直播间第一次下单可能是因为他的名气，但源源不断地下单，必然需要货品质量本身够硬。于是，小杨哥一边自建供应链公司，一边与交个朋友、遥望科技等MCN公司达成供应链方面的合作，提供更高品质的商品。

从一个拍短视频的小网红到大公司的老板，小杨哥算是把直播带货玩明白了。

三、主播成了明星，明星成了主播

小杨哥开演唱会，也反映出了其生态位正向明星转变。实际上，当下的头部主播，已经成为实质上的明星了，他们的一言一行都在被公众审视，释放出强大的影响力。

比如，李佳琦上热搜的频率，并不亚于任何一位明星，也形成了真正意义上的“饭圈”。从前段时间的“眉笔”事件更能看出，其粉丝黏性相当之高，即使经历这种灾难级的舆论风波，也并未对双11带货造成太大影响。

另一位头部主播董宇辉也越来越像明星了。几天前的新东方30周年庆典上，董宇辉献唱《我是如此相信》，增添了一个歌手人设。此前由于董宇辉在东方甄选直播时长减少，还出现了部分故意拉踩、煽动对立的饭圈现象。

新东方30周年庆典 图源：微博

而当头部主播呈现明星化的趋势时，一些明星也逐渐朝主播发展。比如贾乃亮和黄圣依，在抖音带货带得风生水起，最好的情况下一天能卖一个亿；董洁和章小蕙，也成了小红书的“顶流”主播，为粉丝种草好物。

不过话说回来，主播和明星生态位的相互转化并不是什么坏事，一个能够流动的行业生态才是健康、可持续的。