一、销量不增反降#

“今年黑五是不是只通知了卖家，没有通知买家。我coupon准备好了，人呢？”

一个看似不经意的玩笑，道出了当下不少跨境卖家的心酸。假日购物季正式到来，包括亚马逊在内的各大电商平台都已争相开启黑五大促。众所周知，历年的黑五大促，不仅是消费者们的狂欢，更是备受卖家们期待的爆单盛宴。

黑五大促拉开帷幕 图源：亚马逊

可谁能想到，今年眼看着黑五大促缓缓拉开帷幕，时间一天天地过去，卖家们等待已久的“爆单”，却迟迟不见身影。近段时间，网上与跨境电商相关的话题或论坛中，大家都在热烈地讨论着黑五大促的销售情况。

“销量比平时少三分之二，广告花钱翻倍，这活动还不如没有。”

“感觉像是参加了个假的黑五，亚马逊的成长性是不是到头了……”

“1个多小时过去了，一单都没，出的那一单还是我自己的移除订单。”

卖家单量不见涨 图源：知无不言

从多数卖家的反馈来看，当前黑五大促的销售情况并没有想象中的那么好。有卖家晒出后台截图，订单量惨不忍睹；有卖家直言广告太烧钱，担心转化率不足，今年入不敷出；还有卖家调侃道：“今年旺季单量好不好，关乎接下来是否要改行。”

单量不增反降 图源：AMZ123

当然，在一众哀嚎中，也有一些卖家迎来了“订单狂欢”，单量上涨、利润翻倍，对接下来的促销活动信心满满。但事实证明，拥有如此心境的卖家只占少数。

二、平台的流量之争#

黑五销售遇冷，卖家们的订单量增长乏力成为普遍现象。

为何会出现这样的情况？有卖家怀疑这可能与“亚马逊黑五前夕限流”有关；有卖家认为可以再等等，具体还要看11月24日黑五当天以及11月27日网一当天的表现；还有卖家提到了今年亚马逊等平台频繁举办大促，并持续拉长黑五网一大促战线等现象。

卖家纷纷猜测原因 图源：知无不言

如斯所言，与往年不同的是，今年亚马逊首次将黑五网一大促的时间拉长到了10天以上。根据亚马逊发布的通知，今年亚马逊美国站、加拿大站、英国站、德国站等多个站点的大促活动时间均为11月17日至11月27日，整整持续11天。

亚马逊黑五网一大促时间 图源：亚马逊全球开店

对消费者们来说，当“购物狂欢节”变成了“购物狂欢季”，他们拥有更多时间来享受折扣、挑选商品。但同时，这样的变化势必也将对卖家们的销售以及单量增长产生影响。

从另一个角度来看，大促战线的持续拉长，亦说明有关黑五网一的竞争与厮杀正变得更加激烈。比如说，在大量跨境卖家聚集的美国电商市场，今年黑五Temu、TikTok Shop等新平台的强势搅局，势必会对亚马逊、沃尔玛等老玩家争夺节日流量造成冲击。

多平台的混战早已打响。就在亚马逊拉长大促活动时间的同时，黑五活动首次覆盖美国市场的TikTok Shop频频发力，不仅推出了各种超乎想象的折扣，而且还向卖家提供资源位和流量扶持；

TikTok Shop频频发力 图源：TikTok for Business

Temu也不甘示弱，开启了包括抢先购、家居、数码、潮流品类日等在内的多场大促，此外更有“最高90% OFF”、“每人200美金代金券+免费3件产品任选”等惊喜福利释出。

Temu推出大力度折扣 图源：Temu

可以看出，为了抢占更多节日流量，各大平台纷纷使出了自己的“必杀技”。而在这样的氛围下，频繁促销、价格内卷等现象都将无法避免，卖家们注定要因此背负更大的压力。不过无论当前销售情况如何，黑五网一促销期还未真正地结束，接下来卖家们还需要打起十二分精神，努力把握机会，冲刺销量。