1.强势崛起#

当今世界，电商产业正在飞速发展，无数卖家看准了这一风口，纷纷挤进跨境电商这一赛道。因此，现在的市场竞争越来越激烈了。如何避免同质化竞争，进而从一众对手中脱颖而出，是令不少卖家都有些头疼的问题。而今天要介绍的电商品牌，或许能提供一些参考思路。

这个品牌就是在消费电子赛道异军突起的SmallRig。该品牌成立于 2013 年，主营包括摄像机、显示器、手柄、三角架等在内的3C摄影配件产品。经过多年发展，如今该品牌已拥有700个摄影配件SKU，在全球150多个国家和地区拥有超过200万用户，其母公司乐其科技的营收更是已高达9个亿。

SmallRig发展历程 图源：smallrigreseller

 当前，该品牌已经冲上了亚马逊的BSR榜。同时，在今年第三季度我国出海品牌社媒影响力前100排行榜中，SmallRig首次上榜，位居第80名，超过了花西子、蔚来等一众国人熟知的大品牌。

BrandOS 2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单 图源：数策前瞻

2.成功经验#

或许有人会有疑问，3C摄影配件不是摄影专业人士才有需求的小众品类吗，这个赛道本身应该比较冷门，为什么这个品牌能够脱颖而出、出现在大众视野中？

其实，如今短视频平台在快速发展，短视频已经成为了大众娱乐，许多非专业人士都拿起了手机、相机来拍摄生活，进行视频制作，并将其发布在Facebook、Instagram、TikTok等一系列社交媒体上。不得不承认，这一产品品类已经逐渐脱离了小众标签，变得越来越大众化。

消费者日渐增长的旺盛需求，带动了数码摄影市场的强势增长。此前来自Reports Insights的一份研究报告就显示，近几年，相机配件市场的复合年增长率将高达13.2%，预计到2030年，这一市场价值超过84亿美元。所以，从这个层面来看，SmallRig其实是抓住了一个时代的风口。

数码摄影市场飞速增长 图源：Reports Insights

另外，还有需要指出的一点是，尽管三星、LG、松下等老牌消费电子巨头占据着摄影配件市场的主要份额，但这些大厂在这个品类中一般只做一些基础的产品，许多细分赛道都是比较空白的，这也给SmallRig这种后发品牌的崛起带来了可能性。

上述的种种大环境现状，表明SmallRig占据了“天时地利”。那么，只差最后一块拼图，那就是“人和”。事实上，SmallRig的成功，与它一直以来的努力脱不了关系。

从诞生之初，SmallRig就明白，面向消费者的产品一定要以用户为中心，如果不能迎合用户的需要，那产品就无法立足。因此，该品牌紧紧围绕消费者的拍摄需求，开发了多条场景产品线，并积极听取消费者的意见，甚至让品牌的资深用户参与新产品的研发过程。

同时，SmallRig深知维持用户粘性的重要性，在Facebook、Instagram、YouTube等多个社媒平台开设了自己的账号，与粉丝进行互动，让他们与品牌进行深度接触，从而打造高忠诚度的用户客群。

SmallRig的Facebook主页 图源：Facebook

通过这一案例，我们能发现，把握行业机遇、注重细分赛道、以用户为中心，是出海品牌成功的关键。对于后来的卖家而言，如果能找对发力方向，努力实现差异化竞争，并把消费者放在第一位，或许就能复制那些品牌神话。