一、用合作助推发展#

进入印度市场十年，亚马逊还在继续啃这块“硬骨头”。

近日，亚马逊与西孟加拉邦工业发展公司（WBIDC）签署了一份谅解备忘录（MoU），以此来帮助当地数千家中小微企业（MSMEs）向全球200多个国家/地区的亚马逊客户销售“印度制造”产品。

亚马逊与WBIDC合作 图源：Amazon

作为合作的一部分，WBIDC将在西孟加拉邦的关键地区设立电商出口中心和电商出口促进小组，其中包括加尔各答、北24帕拉加纳斯、南24帕拉加纳斯、豪拉、胡格利等。亚马逊则在这些电商出口中心为中小微企业举办能力建设课程、培训和研讨会，并为他们提供专门的账户管理服务等。

目前已经有超过3000家西孟加拉邦出口商与亚马逊建立联系，“我们坚信，技术的广泛使用对于为西孟加拉邦和印度无数中小微企业释放出口机会至关重要。预计到2030年电商出口将为印度出口贡献200-3000亿美元，我们期待与WBIDC合作”，亚马逊印度公司全球贸易总监Bhupen Wakankar对此次合作评价道。

值得一提的是，亚马逊最近还与印度对外贸易总局（DGFT）签署了一份谅解备忘录（MoU），双方将共同为印度75个地区的中小微企业进行培训，以此促进印度的电商出口。

亚马逊与DGFT合作 图源：Amazon

此次亚马逊与西孟加拉邦进行合作，这不仅能推动当地的电商业务发展，还能提升亚马逊在印度市场的影响力，可谓是一举两得。

二、持续深耕印度市场#

回看亚马逊在印度的发展历程，其实这一路走来并不容易。

早在2013年6月，亚马逊便开通了印度站点，并从2014年开始注入大量资金，强势开启了扩张之路。但迫于当地政策的限制、政府的严格监管以及竞争对手的强势等因素影响，亚马逊至今仍未实现盈利。

但印度这片市场正爆发出巨大的发展潜力，这必然是亚马逊不能放弃的。报告显示，2023年印度电商销售额将比去年增长23.5%至217亿美元，这使其成为零售电商销售增长排名第二的国家。

印度电商销售额飞涨 图源：eMarketer

为了拿下印度这片肥沃的土壤，扶持当地中小微企业卖家发展是至关重要的一步。一方面，印度市场以中小微企业居多，帮助他们出口能加速本土化发展；另一方面，中小微企业入驻亚马逊平台，这能为平台带来更多产品种类，同时还能获得当地政府的支持。

除了通过合作为中小微企业卖家提供培训外，亚马逊印度站最近还宣布降低出口商加入亚马逊全球开店计划的订阅费。具体而言，在2024年3月31日之前加入这一计划的卖家，前三个月的订阅费仅需1美元，此后费用将恢复至每月39.99美元。

亚马逊降低印度卖家订阅费 图源：Business line

可以看到，近段时间亚马逊为了支持印度卖家开展跨境业务动作频频。当然，这些举措也换来了不错的回报，截至目前，亚马逊在印度累计创造了超过130万个直接和间接就业机会，帮助超过620万家中小企业实现了数字化，获得了接近80亿美元的累计电商出口额。

从短期目标来看，亚马逊预计到2025年将在印度创造200万个就业机会，帮助1000万家中小企业实现数字化，使电商累计出口额达到200亿美元。

随着亚马逊在印度不断扩大投资以及加码业务发展，实现这一目标并不是难事。但在疯狂投资的背后，如何尽快实现盈利也是需要持续考虑的问题。