1.备战大促#

对中国消费者来说，双11、双12是我们每年的购物狂欢节，而海外电商市场也同样有着自己的双11。

作为东南亚最热门的电商市场之一，印尼消费者的全民网购日便是Harbolnas大促，与往年相比，今年的活动貌似更值得参与。

据悉，今年的Harbolnas将首次举办3天，对卖家来说活动时间变长，更有机会赢得更多曝光。而在2023年12月10日至12日为期三天的活动中，Lazada将为参与平台活动的当地商家提供高达50%的促销补贴。

Lazada将为当地商家提供50%补贴 图源：infokomputer

而对消费者来说，在Lazada提供补贴后将获得高达80%的促销，再加上Lazada的免费送货服务，无疑是巨大的福利，这样的折扣也必然会促进消费者的购物欲望。

对此，Lazada印尼站首席执行官James Chang表示：“Lazada全力支持2023年Harbolnas，这是加强我们支持提高印尼当地产品销售商竞争力的承诺的一种形式；我们希望Harbolnas的势头能够成为当地卖家增加销量、带动印尼数字经济的机会，也准备通过Lazada平台上的各种计划、功能和技术，在这个印尼最大的在线购物节上为当地卖家提供支持。”

作为Harbolnas的主办方，印尼电子商务协会（idEA）也对今年的大促抱有乐观的心态。idEA主席Bima Laga重点强调，“我们为本地产品准备了特别的、更大的折扣。”

更重要的是，本次Harbolnas活动印尼共和国贸易部也提供了全力支持。总的来看，今年的Harbolnas大促在多方的扶持下，很有可能让跨境卖家再次迎来销量的又一个高峰。

印尼共和国贸易部全力支持 图源：pressrelease

2.前路坎坷#

事实上，在刚刚过去的双11购物节Lazada便大获成功，在家居、美容、个护等多个品类上都有收获了十分亮眼的成绩。

但由于印尼跨境电商政策的收紧，能够明显感觉到进口商品在印尼市场优势被削弱，反而是印尼本土产品销量大涨。

但巨头的嗅觉总是敏锐的，早在今年7月，阿里巴巴就向Lazada再次注入了8.45亿美元（折合人民币约60.67亿元）的资金，预计将用于加强扶持平台本地商家，以应对当地市场的激烈竞争。

 

阿里巴巴向Lazada注资8.45亿美元 图源：techinasia

资金的投入为Lazada的发展提供了重要支撑，这也是其在本次大促中为本土商家提供如此高额补贴的底气所在。但坦白来说，想要攻克印尼市场，依旧有很多困难主要克服。

不久前，印尼合作社和中小企业部提议了关于电子商务交易的附加法规，其中一条便是禁止电商平台使用“烧钱”策略来降低商品价格。这一规定对Shopee、Lazada、Tokopedia等一众平台都将产生影响，也基本意味着想要靠低价来抢夺消费者的手段已经失效。

提议禁止烧钱打法 图源：Bisnis

而之所以会出台此项规定，一定程度上是因为这些电商平台的定价太低，导致其本土卖家生存艰难，为了维护市场公平竞争环境，这也是必然的结果。而本次，Lazada表示为参与平台活动的当地商家提供高额促销补贴，也正是他们想看到的局面。

总的来说，本次印尼Harbolnas大促给出的补贴是绝对有够诚意的，对消费者来说这将是很好的购物时机。而对卖家来说，同样可以利用灵活的营销策略结合平台给出的优惠政策，抓住这个销售的黄金机遇。