一、消费热情高涨#

对于印尼消费者和卖家来说，每年的印尼版双12 Harbolnas大促（全国网购日）是值得万分期待的时刻。

根据Snapchart发布的一项调查显示，今年的Harbolnas已经成为一个重要的销售节点，95%的印尼消费者打算利用Harbolnas进行购物。此外，Snapchart的调查还表示大多数消费者都是有计划的买家而非冲动购物。

九成消费者有购物意愿 图源：ekonomi

通常来说，有计划的购物往往能够较好地转化为下单率，这也就意味着在Harbolnas全国网购日里卖家或将能迎来一波销售高峰。

全球广告科技公司The Trade Desk的最新数据也对这一观点提供了有力的支持。数据显示，48%的印尼消费者表示，在经济状况出现好转的情况下，他们愿意增加购物支出。这表明，印尼消费者对经济前景持乐观态度，对消费市场充满信心。而其中43%的人有购物更多的愿望，这预示着电商市场将迎来更多的消费者和更大的市场需求。

印尼消费者态度乐观 图源：validnews

值得一提的是，在2022年，印尼全国电商交易额达到了惊人的227.8万亿印尼盾，同比上年增长22.1%。对此，印尼电子商务协会主席Bima Laga表示这一惊人的数额主要得益于全国网购日(Harbolnas)活动的助推。具体来看，2022年，Harbolnas实现交易达22.7万亿盾，比2021年增长26%。

二、电商平台积极准备着#

种种迹象表明，Harbolnas活动将会是一场重量级大促，是卖家们不可错过的购物盛宴。作为为卖家和消费者提供交易场所的电商平台，更是不会轻易放过这一绝佳的销售机会，纷纷使出了杀手锏。

据悉，今年的Harbolnas大促将首次举办三天，在2023年12月10日至12日这三天的活动期间，Lazada平台将为所有参与活动的当地卖家提供高达50%的促销补贴，旨在提高本地商家的卖货积极性。在消费者方面，Lazada也放出了大招，在各项补贴的加持下，消费者可以享受到的促销折扣将达80%，此外还有免费送货服务。

Lazada提供高额补贴 图源：infokomputer

此外，Shopee今年要举办一个生日大促盛典，时间恰好与Harbolnas大促重叠，也为卖家和消费者提供了一系列诱人的优惠活动。比如说，推出Shopee联盟营销（AMS）新用户专属激励、给予卖家流量扶持、发布热卖品预测清单等等。显然，这在助阵Harbolnas大促上同样发挥着举足轻重的作用。

Shopee双12大促 图源：Shopee跨境电商

不得不说，这些电商巨头为了俘获消费者芳心，可谓是大手笔，看来它们对自己在接下来大促中的表现有着较为充足的自信心。不过，各位卖家在享受电商平台释放出来的实实在在的福利的同时，也要看到这背后的挑战。一方面，高折扣策略可能会对利润空间造成进一步的压缩；另一方面，与本土卖家比起来，跨境卖家需要在消费者购物习惯、偏好、物流服务等环节上多下苦功。

对卖家来说，Harbolnas大促是一个进入印尼市场的大好时机，能够触达大量的潜在消费者。因此，面对即将到来的购物狂潮，卖家们要好充足的准备，尤其是商品库存方面，务必做好清点工作，以免出现供需失衡而导巨额的销售损失。