一、销售额上涨#

近些年来，“沉浸式护肤”、“沉浸式美容”已经成为当代年轻人的热搜词。在消费者旺盛的需求下，这带动了Tokopedia的销量增长。

根据Tokopedia发布的数据显示，美容和个护是今年上半年其平台上最畅销的品类之一。与2019年下半年相比，2023年上半年Tokopedia上化妆品和身体护理产品的销售额增长了近3倍。

美容和个护交易量上升 图源：ANTARA

Tokopedia品类开发高级主管Stefanie Yuli进一步指出，就交易量而言，面部护理产品和身体护理产品的交易量在这一期间几乎都增加了两倍；并且，身体护理产品的卖家数量和美容产品的买家数量在这一期间几乎也都翻了一番。

从具体的细分品类来看，洗面奶、精华液和面霜是面部护理产品和美容产品类别中的畅销品，沐浴皂、洗发水和香水是身体护理产品中的畅销品。从畅销地区来看，廖内省、日惹和巴厘岛是个人护理产品交易增幅最大的地区，平均增幅接近4倍。

事实上，美容和个人护理品类已经成为印尼当之无愧的畅销王者。据印尼工业部统计，2023年第三季度化妆品行业对GDP的贡献达到3.83%。对于电商平台来说，这无疑是一个发展的大好商机。

在Tokopedia最近举办的2023年年度Tokopedia美容大奖中，其宣布了公众评选出来自美容和身体护理企业的32款最佳产品。Tokopedia实体商品副总裁David Kartono解释道，此次颁奖活动是对2020年以来印尼消费者选择的美容和身体护理产品的一种认可。

Tokopedia美容大奖活动现场 图源：media Indonesia

伴随着美容和个人护理品类需求不断上升，Tokopedia也将获得更多增长机遇。

二、卖家成发展关键#

坦白来说，Tokopedia能获得这样的成功与卖家有着紧密联系。

作为印尼的本土电商平台之一，Tokopedia拥有超过1400万卖家，其中美容和身体护理行业为100%的中小微企业。这就意味着，抓住中小微企业卖家是平台发展的关键一环。

而一直以来，Tokopedia都致力于通过“超本土化计划”（Hyperlocal）来帮助卖家促进销售增长。具体来看，该计划应用地理标记技术来吸引卖家和全国各地的买家，并且卖家无需搬到大城市就可以获得同样的成长和发展机会，买家也能更快、更高效地购买他们需要的更多种类的产品。

Tokopedia超本土化计划 图源：detikinet

在超本土化计划中，精选商店系列（KTP）便是措施之一。其可以为离买家所在地最近的卖家提供产品推荐的页面，且Tokopedia还将提供订单履行服务，允许卖家将商品存入Tokopedia需求高地区的智能仓库中。

得益于超本土化举措及其表现，这对印尼经济增长产生了积极影响。根据Tokopedia 和经济与金融发展研究所 (INDEF) 的研究，2019-2021年期间，没有Hyperlocal的城市的平均经济增长百分比为 1.26%，而在Tokopedia 的城市中，这一数字为2.78%。

超本土化计划表现亮眼 图源：Tokopedia

值得一提的是，Tokopedia还有着更大的发展目标。就在最近，TikTok官方发布消息称其将与Tokopedia联手，共同在印尼开展电商业务，这将为Tokopedia提供更多的资金支持。

在本土化发展策略以及TikTok的加持下，Tokopedia在印尼又将迎来又一波发展机遇。与此同时，未来电商市场的竞争将变得更加激烈。