1.登顶下载量榜#

经过一年多的耕耘，如今Temu可谓是彻底将美国市场收入了囊中。

近日，苹果公布了2023年其美国App Store的应用下载量排行榜。在免费应用程序下载量榜单中，拼多多旗下跨境电商平台Temu超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶第一。

苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜 图源：Apple

这并不是一个出人意料的结果。去年刚进入美国市场时，Temu就以极致的低价给当地消费者造成了一波冲击；今年年初，Temu登上美国超级碗，打出“像亿万富翁一样购物”的广告语，知名度大大提高，并迅速登上美国应用程序下载量排行榜榜首，订单量与销售额双双暴涨。

再之后，登顶美国应用程序下载量榜，对Temu来说就成了家常便饭。data.ai的统计数据显示，在今年1月到9月的前三个季度，Temu是美国总下载量最高的应用程序，将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后。

不仅仅是美国，Temu在其他市场上也崭露了头角，屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜，可谓风头正盛。

Temu登顶法国应用程序下载量排行榜 图源：data.ai

2.低价杀手锏#

很显然，Temu的成功，绕不开“低价”这两个字。

近两年来，受到经济下行的影响，欧美多国消费者纷纷缩减购物支出。延续母公司拼多多一贯的低价策略的Temu，值此时机亮相于众人眼前，就恰好迎合了欧美消费者变化着的需求。

不到1美元的袜子、唇膏，不到10美元的衬衫、项链、鞋子，10美元出头的蓝牙耳机、智能手表……极致的低价冲击了欧美消费者的世界观。再加上Temu动辄大搞优惠促销活动、推出类似于国内的“好友砍一刀”玩法、提供免费退货甚至是“退款不退货”服务，价格敏感型人群和年轻消费者迅速被Temu俘获。

而依靠着母公司拼多多的雄厚财力支持，Temu也有底气大搞病毒式营销，不仅在Facebook、Instagram等欧美主流社媒平台上疯狂投放广告，还计划明年再度砸重金登上超级碗打广告，将自己的低价之风吹到更多消费群体中。

Temu计划重返超级碗 图源：华尔街日报

事实上，在Temu低价策略大行其道的同时，其他不少零售商都捏了把汗。

首当其冲的就是如Dollar General、Dollar Tree这样的美国一元店。同样发力下沉市场，Temu比一元店玩法更多、价格更便宜、甚至还有免费退货服务，传统的一元店实在卷不过，逐渐被美国消费者放弃，市场份额大幅下降，利润不断被压缩。

就连亚马逊这种老牌电商霸主，也被Temu的低价打法搞得坐立不安。早在几个月前，就有消息称亚马逊内部高层正在讨论应对Temu竞争的办法。最近，亚马逊宣布下调售价低于15美元的服装卖家的销售佣金，以吸引更多低价服装商家入驻，降低平台相关商品的价格。

亚马逊下调低价服装卖家的销售佣金 图源：亚马逊全球开店

同时，亚马还推出无品牌商品新政策，让白牌商品也能受到平台提供的相关保护，力图用大量价格低廉的白牌商品打入下沉市场，吸引更多消费者。

总而言之，拥有低价这一杀手锏的Temu，就像一条搅动市场的鲶鱼，所行之处都是有人欢喜有人愁。不过还是需要指出，今后，Temu还应该想办法补足物流等短板，并努力提高自己的盈利能力，这样才能更全面地发展下去。