1.热卖趋势预测#

时间进入到12月中旬，2024年的脚步越来越近，圣诞节、新年、情人节等一系列销售节日来临在即，不少卖家已经开始提前为明年做准备了。

深知卖家的需求，美国最大的手工电商平台Etsy也是及时送来了选品参考。近日，Etsy发布了一篇2024年热卖趋势预测，通过分析近期搜索量出现上升或下滑的产品品类，来预测明年市场上会出现哪些大热单品。

具体来看，Etsy预测浆果色会是明年春天最热门的颜色，因为近期浆果色商品的搜索量有较大程度的上升。同时，牛仔装饰品、大型装框艺术品、迷你版画、浴室装饰品的搜索量也大幅上涨，它们将成为家居类商品中的热卖单品。

Etsy预测浆果色将成热门颜色 图源：Etsy

在珠宝配饰品类中，Etsy提供的官方数据显示，手链和吊饰项链的搜索量增加了26%—33%，带有生日石、十二生肖等元素的配饰变得越来越流行，或将掀起新一股销售潮流。

此外，受到情人节的影响，“浪漫核心”预计将成为明年年初的热门趋势，带有蕾丝、荷叶边和蝴蝶结等浪漫元素的商品，比如缎面吊带裙和芭蕾平底鞋，近期搜索量大涨，最高涨幅甚至达到240%，它们可能会成为明年的大热单品。

Etsy“浪漫核心”相关商品 图源：Etsy

2.挽回流失卖家#

坦白来说，近年来，Etsy与平台卖家之间有不少摩擦。

一方面，Etsy销售佣金不断上涨，先是从3.5%上涨到5%，并要求卖家每次发布商品时额外支付0.2美元；之后，又从5%上涨到6.5%，大大加重了卖家的成本负担。

另一方面，Etsy还强制要求卖家投放站外广告，尽管有卖家表示站外广告能带来更高的销售额，但也有不少卖家认为平台强制要求卖家支付广告成本是不合理的行为，这会打乱自己的营销计划并加重自己的经营负担。

卖家控诉Etsy强制要求投放站外广告 图源：reddit

在此情形下，不少卖家都心灰意冷，从Etsy出走去寻找新的销售平台了。大量卖家的流失对Etsy的电商业务造成了打击，今年第三季度，Etsy的营收为6.36亿美元，尽管相较去年同期略有增长，但是没有达到分析师预期，Etsy的股价也因此下跌了超过4%。

盈利之路疲态尽显，Etsy痛定思痛，为了挽回口碑和流失的卖家，近来它也是频频发力卖家服务，给出了不少优惠活动。

今年10月底，为了帮助卖家更好地迎接购物旺季，Etsy提供了大额的退货补贴。如果卖家的订单售价在500美元以内，并且符合相关条件，那么买家退货时，平台将会为卖家提供额外的补贴，来降低卖家的退货损失。同时，Etsy还表示将推出一个“优惠中心”展示区，来增加卖家的商品曝光。

此后，Etsy又加深了与美国联合包裹（UPS）的合作，为卖家提供大额运费折扣，优惠力度在73%—78%不等，并允许卖家任意选择送货网点和跟踪订单运输状态，以降低卖家的运费成本、提高运送效率。

Etsy为卖家提供大额运费折扣 图源：Etsy

至于Etsy的努力能挽回多少卖家，这个就姑且不得而知了。总的来说，卖家与平台一荣俱荣、一损俱损，对于电商平台而言，做好卖家服务是一件不容轻视的事。