小杨哥再被央媒点名#

自从徒弟被中消协点名后，小杨哥近日再次陷入舆论风波之中，而这次又被央媒点名了。

小杨哥近日在直播间带货某品牌一款肥牛卷产品时，宣称是澳洲原切谷饲，89.9元4斤，被网友质疑是合成肉，有货不对板的嫌疑。

图源：截自微博

有不少粉丝在直播现场质疑太便宜，倒像是合成牛肉的价格。另外还有其他主播在带货该款肥牛卷时，有网友发现在原材料说明上显示的是“牛肉块”。面对质疑，小杨哥则称不拼接不注水不腌制零添加不合成。

据了解，原切牛肉指的是不做任何添加，制作原始切割，不注水、无腌制、不做粘合；合成牛肉就是常说的拼接牛肉，是用各种碎牛肉使用卡拉胶或其他添加剂作为粘合剂，经过加工压制成型。

有一位博主透露：一款89元/4斤的牛肉卷找小杨哥这种体量的主播带货，假设一单抽佣15元，品牌方一单赚10元，再扣去冷链物流15元一单，加工费5元一单以及平台的抽点，在没有算上坑位费的前提下，最后的原材料成本来到了43元/4斤，几乎是11元/一斤的牛肉卷。

而央媒点评称近年来小杨哥带货翻车不止一两次，每次都是风声大雨点小，但如果只是一味下架产品花钱删帖，给封口费，不顾粉丝的利益，到头来，辛辛苦苦这几年打下来的江山也难怪墙倒众人推。

而15日有媒体报道，涉事的电商称没有实质的证据，市监局已介入调查。

图源：抖音

目前，小杨哥在抖音上有1.22亿粉丝。抖音达人MCN直播带货榜8月榜显示，小杨哥背后的三只羊公司以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿，成为抖音带货第一大MCN机构。

而小杨哥作为“抖音带货一哥”，其商业模式覆盖直播带货、切片授权带货、自营品牌小杨臻选。

而前不久，其自营品牌小杨臻选多个产品供应商年内被责令整改，其中在小杨哥抖音橱窗里的的热销款占比还不少，比如家用抽绳式垃圾袋、八黑沙琪玛等。

小杨哥主攻下沉市场，低价则为其商业密码。作为下沉市场的头部主播，小杨哥能够拿到全网最低价。

有知情人士曾透露，三只羊目标用户不是中高端，而是中低端，更在意下沉市场，直播带货走的是亲民路线。小杨臻选在选品时话语权比较大，不太会给大牌提供品牌溢价。

在各地频频出台禁止主播签订低价协议的今天，全网最低价退出直播行业是必然的趋势。

对此，不由得深思小杨哥的低价商业密码能走多远？小杨哥一次次被推到风口浪尖上，其带货产品的种种问题能否得到有效解决？

小杨哥成功复制辛巴#

小杨哥从草根到头部主播的成长路径颇像快手头部主播辛巴，其中包括师徒制的带货模式和夸张搞怪的直播风格。

辛巴在直播间自称是“农民的儿子”，产品也是主打性价比；出师徒式矩阵直播间；构造自己的供应链等等。而这些模式都一一被小杨哥成功在抖音复制。

另外，在今年618，小杨哥还和辛巴直播连麦，并表达了对辛巴的欣赏，“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。

图源：抖音

具体来看，辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼；小杨哥则在合肥1亿买楼、2亿缴税。

不久前小杨哥斥资3000万在合肥奥体中心举办群星演唱会；在4年前，辛巴和初瑞雪结婚时，辛巴就花了3000多万在鸟巢举办世纪型婚礼式演唱会。

小杨哥旗下有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟；辛巴门下有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等主播。

蝉妈妈数据显示，9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；从今年7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

然而成为下一个辛巴的小杨哥与辛巴面临着同样的危机，如低俗带货、卖假货、拉踩营销如今都一一还原在小杨哥身上。

比如之前小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”因带货遭中消协点名。其在带货YSL（圣罗兰美妆）商品时，该女主播形象邋遢、表情狰狞，在直播截图中，她甚至一度叉开腿蹲在桌上，姿势颇不雅观。

另外，辛巴还与平台有纷争，相爱相杀。在2020年12月，因涉及销售假燕窝一事，辛巴个人账号被封60天，旗下的27名主播账号被快手封停15天。

在2021年9月，辛巴在直播间怒怼平台：“别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。”之后，他被平台封禁一周。同年12月，辛巴以网络侵权责任纠纷为由将快手告上了法庭。

可以知道的是，辛巴和小杨哥摆脱不了低端的标签，很难向高端发展；另外，小杨哥难保不会重现辛巴在快手的困境，即如何处理与抖音的关系，小杨哥会像辛巴一样被快手封号吗？

小杨哥如何长久#

从目前来看，直播带货的关键仍是带货主播，但在今年双11来看，头部主播的交易额虽然仍占大头，不过相比以往的成绩有所下降，同时中腰部主播、品牌店播正在快速成长。

如美ONE双11直播首日成绩为95亿，这同去年首日215亿的成绩也相差甚远，此外快手方面给到的辛巴双11带货成绩为24.96亿，去年同期成绩则为37.29亿。两大顶流直播间带货成绩均有下滑。从这个趋势来看，平台正在去头部化。

从行业趋势来看，不管是国家市场监管总局出台的《网络交易监督管理办法》，还是国家七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》，都明确禁止低俗带货等违反公序良俗和法律法规的乱象。

可以知道的是，以小杨哥为代表的网红直播公司需要尽快找到护城河，以求长期在业内发展，低俗和低价绝不是长久之计。

图源：抖音

事实上，直播带货本质上就是网红流量变现的商业模式，只要有足够的流量、有新的故事可讲，就有更多粉丝去直播间买东西。

据了解，小杨哥已经搭建起自营品牌小杨臻选。从去年12月起，小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。

小杨臻选品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，所售卖的大多数商品都是生活日用品，价格一般在100元以内，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

既然有了自营品牌，小杨哥还要搭建起强大的供应链以及做好品牌宣传，实现有效的品牌定位转化。

此外，三只羊还准备出海。今年4月疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。

三只羊CEO杜刚表示，跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现，三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎，一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着，我们在内容上是可以互相理解的，在转化上也相对容易。

但小杨哥想要在业内长青，需要付出的努力以及改变还有很多，最重要的是小杨哥有没有做好改变的决心。