1.高途佳品粉丝破百万，董事长激情演讲#

2023年12月14日，注定将成为一个让陈向东此生难忘的日子。

这一天晚上，“高途佳品”抖音粉丝数突破百万，直播间同时在线人数超过15万人，GMV超过1000万元……

如果放在几天前，高途创始人、董事长兼CEO陈向东一定不会想到，粉丝数几乎是高途佳品百倍的东方甄选，居然会双手奉上这么一场“泼天富贵”。

短短几天，高途佳品粉丝数从30多万，暴涨至140万。背后的大功臣，却是正在因为“小作文”事件起内讧的东方甄选。

看着直播间里疯狂涌入的观众，52岁的陈向东难掩激动，仿佛年轻了三十岁，和直播间里的主播们一起又蹦又跳。

陈向东和主播们一起庆祝 图源：抖音

晚些时候，随着高途佳品粉丝数正式突破100万，陈向东又回到了直播间。这次他回顾起高途佳品过去一年的辛酸，感叹着如今的成绩有多么来之不易。

眼含着热泪，陈向东在直播间里发表了一场接近十分钟的激情演讲。他讲述了高途佳品的创业故事、高途的价值观、他的人才观念、对于这场“泼天富贵”的看法，也感谢了直播间里所有的观众、台前幕后的所有工作人员，以及抖音平台和媒体们。

末了，陈向东带着直播间里所有的主播，为观众朋友们献上一曲《大海》合唱。唱到高潮处更是情不自禁地和每一位主播拥抱，感谢他们能在高途佳品低谷时不离不弃，直至见证了今天的辉煌。

陈向东在现场提到，高途佳品以前人气最高的时候也只有3000人同时在线，最冷清的时候只有8个人，下单者更是寥寥。

而在14日晚上，高途佳品直播间竟然拿下了抖音食品类目带货榜的第一名，超过了东方甄选，不可谓不是一次奇迹般的逆袭。

高途佳品在食品带货榜登顶 图源：抖音

伴随着直播间里的热闹景象，背后的上市公司“高途”也接住了这次的“泼天富贵”。

或许是东方甄选当初转型直播带货走红，股价半年翻25倍的传奇让诸多投资人历历在目。高途12月初还只有2.55美元左右的股价，也在最近几天一路暴涨，14日收盘已经达到了4.77美元，增幅高达87%。

高途股价暴涨 图源：东方财富网

值得一提的是，今年11月22日，高途发布2023财年Q3财报时，宣布上调股票回购计划总额至8000万美金。

据悉，截至11月20日，作为高途董事长的陈向东本人，已经在现有增持计划下累计增持约88万美国存托股，并表示：“我们对于未来公司的增长和发展抱有坚定的信心”。

那时候的他肯定也没有想到，短短20多天后，管理层对公司的信心就得到了回报——陈向东当初用几百万美元增持的股票，如今价值几近翻倍。

可能真的就像陈向东在那场慷慨激昂的演讲中所说：“因为看见，所以相信。可以说，在做高途佳品的时候，我就看见有一天高途佳品一定能成！”

2.俞敏洪和陈向东，终究再相遇#

在俞敏洪的手下，已经出了三个震动直播电商行业的人物：一个是罗永浩，一个是董宇辉，还有一个就是陈向东。

和前两位相比，陈向东的知名度或许略逊一筹。但要论身上的传奇色彩，陈向东已然十分接近俞敏洪。

1999年，28岁的陈向东在机缘巧合下加入了新东方。

此时的新东方，正在俞敏洪、徐小平、王强这“三驾马车”的带领下全速发展，陈向东并没有太多施展才能的机会。

俞敏洪、徐小平、王强

2002年，陈向东拿着3万块钱，去创办了武汉的新东方学校。结果一年之后，这所学校就做到了4000多万的收入、1500多万的利润，在整个新东方发展历史上都是一段传奇。

也正是因此，陈向东2003年被新东方董事会提拔为集团副总裁，主管学校的运营、管理。接下来的几年时间里，陈向东原本在武汉新东方的“旧将”们，也逐渐成为了各所分校的校长。

当时有传闻称，“陈系”最鼎盛的时候，各个分校校长贡献了新东方近一半的收入。

而此时的新东方高层，矛盾还在不断激化。在王强、徐小平辞职相逼下，俞敏洪不再参加董事会和总裁会，而是每天去给学生们上课，由王强他们开始轮流当董事长。直到2005年，俞敏洪才被重新请了回去，并坐稳了董事长的位置。

2006年是一个重要的转折点，在这一年发生了很多事：陈向东正式出任新东方集团高级副总裁、新东方成功在纽交所上市、“三驾马车”不欢而散、罗永浩收拾行囊，离开了这个他工作六年的公司……

此后的几年里，新东方管理层最有权势的，一个是俞敏洪，另一个就是陈向东了。2010年的时候，陈向东又被提拔为集团执行总裁，协助俞敏洪负责集团的全面管理工作。当时在外界看来，凭借陈向东的能力和成绩，可以说是俞敏洪最合适的接班人。

陈向东（左）和俞敏洪（右）

看似事业蒸蒸日上，前景一片大好，已过不惑之年的陈向东却在2014年选择了离职。

离开前，陈向东对俞敏洪说道：“我希望能做一些不一样的东西，要是能做得好，绝对应该是不同于新东方的另一类成功。”

俞敏洪则是在全员信中写下：“一只长好了翅膀的鹰，飞向他应该有的更加广阔天空。”

对于陈向东离职的原因，外界有两种猜测。一是陈向东本身是工科背景，当时意识到了“计算机+教育”的前景，于是选择离职创业。

还有一种说法是，他被提拔为执行总裁时，手上的权力其实已经被架空了。不仅只能管辖职能部门，无法直接管理分校校长，曾经跟着他“旧将”们也纷纷出于各种原因离开，这让他最终选择含怨离职。

无论事情的真相如何，陈向东如今也早已释怀。在高途佳品走红后，陈向东在直播间里坦言：“我在新东方工作了14年多，是如此幸运能在那个年代加入新东方，并赶上了新东方真正的陡峭的增长曲线”。

离开新东方不久后，陈向东创立了一家科技教育公司“跟谁学”，也就是“高途”的前身。团队成员有的来自新东方，还有的来自百度、阿里等互联网公司，都可以说是大厂核心技术骨干。

“跟谁学”成立不到一年，便拿到了5000万美元的A轮融资，创下了当时中国创业公司A轮融资纪录。

2019年，刚刚年满5岁的“跟谁学”就成功登陆纽交所——和新东方相比，只用了不到一半的时间。

2021年，“跟谁学”正式更名“高途”。而过去的几年，可能是陈向东最为辉煌的时候。据他在直播中所说，他的身价一度达到200亿美元，位列福布斯富豪榜一百多名。

但就在更名后不久，“双减”政策颁布，K12教培行业迎来了前所未有的打击。即使是俞敏洪带领着的新东方都想尽办法谋求转型，更不要说是陈向东的高途了。

2022年11月，此时的新东方凭借“东方甄选”绝处逢生，陈向东也看到了一丝希望。这时候的高途，由于股价连续30个交易日低于1美元，而收到了纽交所警示函。如果未来6个月没能将股价恢复到1美元以上，高途就将面临退市的结局。

看着不远处重现生机的新东方，陈向东的心一横，“高途佳品”横空出世。

3.东方甄选难复制，前车之鉴尤可师#

“高途佳品的每一个员工，包括主播、剪辑、拍摄、小编，都是我亲自面试的。因为高途佳品对于高途而言太重要了，对于我本人太重要了。”在12月14日的直播中，陈向东不由得又回想起了当初的艰辛。

作为高途的董事长兼CEO，陈向东却在去年11月亲自兼管高途佳品业务，足以看出他的重视程度。

打从一开始，高途佳品直播间的名字、布景，甚至风格，就无一不带有东方甄选的影子。但面对外界的质疑，高途佳品的主播很坦诚地表示，成功的前提就是模仿，向优秀的人学习不寒碜。

此后一年多的时间里，虽然高途佳品一路磕磕绊绊、不温不火，却一直没有选择放弃。直到12月11日，转机出现了。

这天晚上，日常直播的高途佳品主播“浩天”和“海川”，错愕地看着直播间里不断涌入的观众。

头顶“甄选团”橙色灯牌，自称“丈母娘”的观众们，在直播间里刷起了屏。有的还高喊着：“宇辉不上播我们就不回去”“东方甄选送来的泼天富贵，你们要接住啊”……

董宇辉粉丝涌入高途佳品直播间 图源：抖音

对于这些董宇辉的粉丝而言，去往竞争对手的直播间捧场，无疑是最简单直接的抗议方式。

而在接下来的几天里，东方甄选和董宇辉粉丝、东方甄选管理层和董宇辉的矛盾还在持续发酵。根据东方甄选的说法，董宇辉还将停播一段时间。意外被卷入这场斗争的高途佳品，反而成为了最大的赢家。

不过对于高途而言，经历了14日晚的高潮后，如何接住并留住这些“天降”的流量，才是当前最为关键的问题。

按照过往的经验来看，自从东方甄选走红、新东方股价暴涨，便有不少教培企业试图复制东方甄选的成功。包括高途、学而思、猿辅导等知名教培企业，都尝试了向直播电商业务转型。但即使他们模仿得再像，都没能再造一个“董宇辉”。

如今的高途，虽然借着东方甄选内讧小火了一把，但与东方甄选之间依然存在着一道鸿沟。

12月14日，就在陈向东激情演讲之时，没有董宇辉出镜直播的东方甄选来了一次大促销。其热销的自营产品均有不同幅度的降价，依旧引来了不少消费者的围观。

第三方数据显示，东方甄选自营产品在抖音单日卖出超过6200万元，创下了过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。

没有董宇辉，东方甄选照样能卖得很好，这或许也是东方甄选想向外界展现的底气——东方甄选无法复制。

即使外界的舆论如何发酵，即使小杨哥将董宇辉捧上了天，即使罗永浩也向董宇辉抛出橄榄枝，东方甄选也不为所动。

罗永浩邀请董宇辉创业　图源：微博

因为东方甄选知道，过度依赖董宇辉始终不是长久之道。早在东方甄选刚走红的时候，就已经急于建立矩阵号，培养了顿顿、YOYO、明明、七七、杰西等一众主播。只不过这些主播还没来得及孵化成功，就出了这次的“小作文”事件。

而随着舆论的方向已经变成“董宇辉和孙东旭二选一”，东方甄选这次即使想和平解决也已经很难了。

如果一定要东方甄选做出选择，是否会趁此机会彻底和董宇辉分道扬镳？我们不得而知，但这也是目前很有可能出现的走向。

直播电商行业发展到今天，愈演愈烈的“小作文”事件又给行业敲响了一次警钟：依赖单一主播的风险还在不断显露，尤其是对上市公司而言，终究不利于直播相关业务的长期发展。

如今的陈向东，在为高途佳品的成绩欣喜之余，或许也在琢磨着，自己还要不要再造一个“董宇辉”？