1.TikTok电商下一个目标500亿美金#

快到年底了，中国出海电商已经开始制定下一年度KPI。

据36氪独家消息，2024年TikTok电商计划冲击500亿美金GMV目标，相比于今年目标200亿美金翻了一倍多。

对此消息，TikTok方面尚未回应。

截止目前，TikTok电商已经覆盖印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、美国、沙特、西班牙、巴西、日本等国家。

图源：36氪微博

在东南亚市场，TikTok电商GMV已超过130亿美金，其中印尼突破40亿美金，泰国市场35亿美金左右。

如果没有印尼被封禁，TikTok在东南亚市场的GMV或可接近150亿美金。不过好在TikTok已经找到机会重回印尼。

近期，TikTok和印尼最大互联网科技公司Go To达成电商战略合作，将旗下印尼电商业务和Tokopedia进行合并。TikTok还将投资超过15亿美元支持Tokopedia长期运营。

在今年12.12印尼全国网购日（Harbolnas），TikTok与Tokopedia共同推出了首个促销活动“Beli Lokal（购买本地产品）”。

Tokopedia通讯主管Aditia Grasio Nelwan透露，在“Beli Lokal”活动中，多个本地美容和身体护理品牌在Tokopedia上实现交易量增长，平均增长了近19倍（与2023年11月的日均交易量相比）。

印尼市场的重新回归也将为TikTok Shop明年的500亿目标增添更多助力。

图源：Tokopedia

在美国市场，TikTok电商的增长势头也非常迅猛。

今年5月，TikTok Shop美区的单日销售额达30多万美金，8月增长到500多万美金一天，10月飙升至1000万美金。

TikTok美区服务商卧兔创始人胡煜透露，目前TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，以Temu类比，他预计2024年TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元，仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

与东南亚市场不同的是，TikTok Shop美区目前80% GMV来自达人短视频，而直播电商以及货架电商潜力尚未被完全开发。

同时，由于欧美市场消费者更加注重商品品质、售后服务等，TikTok提高了商家进入门槛。这使得相比于白牌类铺货卖家，专注于生产和供应链的品牌型卖家在TikTok的优势更大。

据悉，TikTok电商美区自营店客单价大概在30-40美金。这类品牌商家也会更愿意投放，长期将有助于TikTok的广告收入。

欧洲将会是TikTok Shop的下一个蓝海市场。目前TikTok在欧洲的电商业务主要集中在英国。今年黑五当日，TikTok Shop英国GMV增长365%，商城GMV增长237%。

近期有媒体获悉，TikTok正在欧盟国家地区招聘多个电商、物流相关职位。根据这些职位信息推测TikTok或将在荷兰首都阿姆斯特丹建立一个物流中心，在德国首都柏林建立负责市场的团队。

这些信息也意味着TikTok Shop正在为进军英国以外的欧洲国家市场做准备。

2.300亿GMV，Temu紧追不舍#

相比于TikTok Shop，拼多多旗下跨境电商平台Temu为自己定下来一个更加激进的目标。

据晚点LatePost独家消息，Temu 2024年将冲击300亿美元GMV目标，是今年的两倍还多。这一目标甚至超过了时尚巨头SHEIN去年全球GMV（290亿美元）。

Temu预估2023年全年将完成140亿美元GMV。

图源：晚点LatePost

距离Temu上线美国还不到两年的时间，这一平台就已经发展成了拼多多的业务顶梁柱。

最新财报显示，拼多多今年第三季度营收达到688.4亿元，相比去年同期增长93.9%，相比今年第二季度也增长了将近166亿元，远远超出市场预期。

其中，拼多多交易服务收入为291.5亿元，同比增长315%。市场普遍认为，交易服务收入的大幅增长，主要来源于Temu的快速扩张。

截止今年9月，Temu已经在全球47个国家上线，坐拥4200万独立访客，有1.2亿消费者曾在该平台上浏览或购买商品。

一位Google人士评价称：“Temu 的激进投放和快速增长，不仅在中国出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此。”

就在上周，美国超级碗公布了2024年广告商名单，Temu赫然在列。今年2月，Temu已凭借超级碗天价广告位，在美国迅速打开知名度。

明年Temu再次亮相超级碗，预计将带来新一轮流量和销量暴涨。

在美国，Temu已经成为了消费者最喜爱的购物APP之一。最近苹果公司公布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，Temu登上榜首。

另据研究公司Apptopia的数据，今年第二季度美国消费者平均每天在Temu上花费的时间最多（18分钟），几乎是亚马逊（10分钟）的近2倍。

图源：新浪财经

Temu不仅在线上力压群雄，还对线下实体折扣店也造成了不小的威胁。

据统计，截止11月，Temu占据美国折扣零售市场将近17%的市场份额。美国折扣零售业的三家代表性企业——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期内的市场份额分别为8%、43%和28%。

Dollar General和Dollar Tree的市场份额已经出现了明显下滑。主打低价的Temu正在对整个美国零售行业带来冲击。

另外，Temu在其他市场的发展也非常迅速。今年10月，Temu欧洲的手机月活跃用户已达5100万，甚至超过了老牌电商巨头eBay。

背靠着母公司拼多多的强大“输血”能力，Temu在海外一路狂奔，流量和销量飙升，明年有望实现300亿的GMV目标。

3.中国互联网电商海外突围

根据data.ai最新全球电商排行榜，中国“出海四小龙”Temu、SHEIN、Tiktok、速卖通排名持续上升，不到一年时间，全球市场渗透率排名已经逼近全球电商巨头亚马逊。

中国电商平台活跃在海外市场。一位头部出海品牌高层表示，“这将是中国互联网电商公司最后一场突围战。”

Temu凭借极致低价重塑消费心智，TikTok依靠亿级流量强势入局。Temu和TikTok两者各有优势，且对未来的增长充满信心。

另外，速卖通和菜鸟合作为消费者带来“全球五日达”的极致物流体验，今年黑五期间还在西班牙和巴西获得了“最佳平台”奖项。

速卖通当选巴西“黑五最佳平台” 图源：店小参

SHEIN近日再传出上市消息。有媒体报道，SHEIN已与伦敦证券交易所就在英国上市的可能性进行了谈判。知情人士透露，SHEIN仍然最有可能在美国上市，同时在纽约和伦敦上市的可能性不大。

“出海四小龙”在海外市场不断攻城略地，扩张的同时也将国内的价格战搬到了海外市场。低价似乎成了中国电商的代名词。

从今年黑五销售情况来看，多数亚马逊卖家未能如预期实现单量增长。对此普遍的猜测是由于Temu、TikTok等中国电商平台不仅提前抢跑，瓜分亚马逊流量，并且低价竞争让消费者产生了“折扣疲劳”。

极致低价确实能够刺激消费，带来更高的GMV转化率，在市场竞争中发挥着重要作用。

中国跨境电商平台大多在卖家端采用全托管模式，为卖家省去运营、广告的成本和操作过程。在这种模式下，卖家失去定价权，再由平台叠加补贴，做到极致低价。

从长期来看，低价是一把双刃剑，带来了增长的同时也带来了隐患。

例如，TikTok电商去年入驻的卖家多以白牌为主，低价是他们的共同特征，尽管没有品牌效应和知名度，但这些卖家可以利用TikTok的流量优势扩大曝光，并以低价吸引消费者下单。

Temu采取的竞价机制更是直接挑明，价低者可以获得更高流量和曝光，反之价高者会被限流备货和上新。

在低价竞争的态势下，平台很容易出现低价低质的商品，以次充好，影响用户体验的同时也会破坏平台信用度。

今年年初的字节11周年全员会上，TikTok电商业务负责人康泽宇表示，要做有质量的GMV，甚至还将签名改成了“Quailty Frist”。

如今TikTok美区已上线了“全托管”以及“跨境商家自营”两种模式，后者采取了定向邀约方式，提高了商家入驻和交易门槛，从策略上更偏向品牌商家运营。虽然商品种类有所减少，但商品品质以及相关服务水平都得到了一定提升。

如今是全球电商市场剧烈变化的时代，中国跨境电商新势力正在低价围剿亚马逊等老牌电商平台。

尽管如此，亚马逊仍然坚持不打价格战，通过提升卖家服务，帮助卖家产品创新、建立品牌。2024年，亚马逊的战略重心是打造品牌、简化运营和改善物流等。

正所谓“八仙过海，各显神通”，电商平台选择的道路不尽相同，有的走向极致低价，有的严选品牌质量，有的在寻找中间值。不过最终能导向何方，还需要时代来验证。