蘑菇街转型，越转越难

属于垂直电商的时代，已经过去了。

“蘑菇街，我的买手街”，这句曾经深入人心的广告语，如今已逐渐淡出人们的视线。而伴随着这句广告语的消逝，蘑菇街这个品牌也在大众的印象中逐渐淡化。

作为许多人青春记忆的一部分，蘑菇街曾是垂直电商领域的佼佼者，它不仅引领着时尚潮流，还为广大消费者带来了独特的购物体验。

只可惜，电商行业的竞争向来激烈无情。随着时间的推移，新兴电商平台如雨后春笋般涌现，不少人甚至误以为蘑菇街已经倒闭。

虽然倒闭的说法并不准确，但蘑菇街确实正面临着较大的经营压力，形势不容乐观，这是不争的事实。

图源：蘑菇街App截图

近日，蘑菇街发布了2024财年上半年业绩。报告期内，蘑菇街实现总收入为8330万元，较上年同期的1.15亿元下降27.5%。

在截至2023年9月30日的六个月内，蘑菇街的调整后净亏损为3280万元，相较于2023财年同期的3180万元有所增加。此外，蘑菇街的经营亏损也呈现出扩大趋势，2023财年同期为4810万元，2024财年上半年则为5210万元。

蘑菇街首席执行官范懿铭在解释亏损原因时指出，2023年网络流量趋于饱和、用户获取成本不断攀升的大背景下，蘑菇街的新用户获取目标未能如期实现。

简而言之，由于流量增长受限和获客成本上升，蘑菇街的用户增长未达预期，进而影响了公司的业绩。

在外部环境不利的情况下，蘑菇街遭遇亏损确实是一种无奈的结果。然而，更值得我们关注的是，蘑菇街的内部问题似乎比外部问题更为严重。

尤其在转型过程中，蘑菇街的内部问题可谓是层出不穷。

2013年，由于阿里巴巴的佣金限制，蘑菇街转型为电商平台，并尝试了“社交+电商”模式。

2014年，蘑菇街开始调整策略，弱化社交属性，并率先提出“海外买手”的概念，尝试探索跨境电商模式。然而，由于供应链尚未打通，经营难度较大，蘑菇街最终决定暂时放弃这一方向。

2015年，面对阿里巴巴和京东的双强格局，蘑菇街为了实现差异化竞争，重新调整战略，推出了蘑菇街买手集市，重新聚焦“社交+电商”模式。

2016年，蘑菇街引入直播电商模式，成为行业的先行者，但当时的业务规模相对较小。

2019年，蘑菇街决定将直播带货作为重点发展方向。然而，当时抖音、快手和淘宝等平台已经在直播带货领域取得了显著的成功，蘑菇街在这方面的竞争力相对较弱，因此最终的表现并未达到预期。

蘑菇街上市 图源：金融虎网

一次次的转型失败，也暴露了蘑菇街存在管理不善、运营效率低下、产品创新不足等问题，这些问题令蘑菇街本就不佳的业绩雪上加霜。数据显示，自2018年上市以来，蘑菇街的亏损总额已超50亿元，目前该数额仍在持续扩大中。

时至今日，“时尚电商第一股”蘑菇街即便已从传统的电子商务平台转型为专注于美容、个人护理、健康、婴儿、食品等品类的专业服务平台，但是它却并未找到全新的业务增长点，危机依旧没有解除。

垂直电商已告别黄金时代

从宏观视角看，电商时代的演变见证了垂直电商行业的崛起与衰落。

在过去几年时间里，众多玩家在这个舞台上起起落落，其中凡客、红孩子、聚美优品、易趣网、蜜芽、寺库等名字已经逐渐消失在人们的视线中，这些曾经的行业佼佼者如今已风光不再。

而在今年，鲜花垂直电商“花加”和母婴垂直电商“宝贝格子”也遭遇了经营困境。

近两三年来，随着盒马、叮咚买菜等生鲜电商平台，美团、饿了么等本地生活平台，以及抖音、快手等直播电商平台纷纷进军鲜花业务，花加的生存空间受到了严重挤压，直接导致其面临资金断裂的困境，甚至传出了公司倒闭、创始人跑路的消息。

虽然花加官方迅速辟谣表示没有倒闭也没有跑路，但其预计在12月底要宣布的关于处理积压订单的确切方案，至今仍未公布。

目前，花加正在尝试直播带货，希望以此拯救处于生死存亡时刻的自己。

另一边，市值曾经一度突破80亿，注册用户超过1200万的“母婴跨境电商第一股”宝贝格子，现在不仅创始人失联，位于北京的总部大楼也已人去楼空，堪称是母婴跨境电商行业的一大败局。

宝贝格子北京总部人去楼空 图源：新浪微博

花加和宝贝格子的悲惨遭遇，再次证明了在竞争激烈的市场环境下，垂直电商并不具备强大的竞争力。

不过，世事无绝对。尽管大多数垂直电商平台正在经历困境，唯品会却独树一帜，依然保持稳健的增长态势。

数据显示，第三季度，唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%；Non-GAAP净利润18亿元，同比增长15.5%。同时，三季度GMV为425亿元，同比增长13.1%；活跃用户数4250万，同比增长3.5%；超级VIP活跃用户数同比增长17%，已连续多个季度保持增长。

图源：唯品会

对比蘑菇街的业绩，唯品会的表现简直是碾压的存在，哪怕是放眼整个垂直电商行业，唯品会的业绩也堪称出色，具有相当的竞争力。

同样是垂直电商平台，其他对手都在渡劫，唯品会却在闷声发大财。

究其原因，这或许与其独特的商业模式、精准的市场定位以及持续的创新策略有关。

市场定位方面，由于唯品会进入市场较早，因此即便后来者纷纷跟进，也无法对其形成太大的威胁。唯品会一直专注于特卖领域，并在这个领域做到了极致。

商业模式方面，唯品会一直坚持以第三方平台形式向消费者提供特价商品。目前其拥有超过5000多个品牌、2万多个合作品牌商和25万多个高端设计品牌授权销售商的在线精品店。

创新策略方面，唯品会通过定时上新、购物车催付和算法机制优化等创新手段，显著提升了用户购物体验，增强了用户黏性，并有效提高了转化率。

相较于其他垂直电商平台，唯品会展现出了明显的差异化竞争力，这也是它能在众多垂直电商平台中逆势突围的重要原因。

虽然垂直电商行业已经告别了黄金时代，但唯品会显然是个例外。

垂直电商何去何从

不过，话又说回来了，一个平台的成功并不代表整个行业都是蒸蒸日上的。

尽管唯品会在垂直电商领域中取得了显著的成绩，但我们不能忽视整个行业所面临的挑战和变革。

毕竟，垂直电商行业的发展需要众多平台的共同努力和创新，才能不断适应变化着的市场需求和消费趋势。

换句话说，仅仅以唯品会的成功来评判整个垂直电商行业的未来是不全面的，我们需要看到整个行业的趋势和变革。

相较于综合电商平台，垂直电商在流量和供应链方面缺乏优势，存在诸多局限。而综合电商平台资金充裕，产品品类丰富，双方在核心竞争力方面仍然存在较大的差距。

因此，垂直电商需要不断创新和优化，提高自身的竞争力和差异化优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

目前看来，这一点只有唯品会算是做到了，而其他垂直电商平台仍存在诸多局限，仍难以与综合电商平台竞争。

随着电商市场的不断扩大和竞争的加剧，垂直电商平台需要更加迅速地适应市场变化，提升自身的核心竞争力，才能在激烈的竞争中生存下去。

总之，留给垂直电商平台的时间不多了，每当市场出现新的变化和机遇时，玩家们都需要格外关注并珍惜。