1.波兰11月零售额#

持续性的物价上涨，对波兰传统零售业造成了较大打击，但与此同时，线上零售市场表现出了截然不同的发展态势。

近日，据媒体报道，波兰统计局公布了今年11月的零售业数据。具体来看，该月波兰零售额较去年同期下降了0.3%，与今年10月相比则下降了2.8%。而且，今年1月至11月期间，波兰零售业市场的销售总额也同比下降了2.4%。

波兰11月零售额下降 图源：Statistics Poland

这其中，家居用品、报纸书籍、食品饮料等类别的实体零售额下降得最为明显，降幅最大的甚至达到了10.1%。这表明，波兰消费者正在缩减对生活用品的开支，实体零售业也因此受到了打击。

不过，值得注意的是，今年11月，波兰的电商市场增长迅速，其零售额环比大涨了27.2%。与此同时，波兰电商销售额在整个零售业销售总额的占比，也从今年10月份的9%增长到了11月的11.7%。家居用品、报纸书籍这些产品品类，销售额在线下大幅下跌，却都在线上实现了大幅增长。

波兰11月电商零售额大幅上涨 图源：Statistics Poland

线上零售额的增长表明，尽管波兰的传统零售市场表现出了疲态，但电商市场还是释放出了积极的信号，对跨境卖家们而言是一个机遇。

2.网购成年轻人选择#

当今，波兰年轻消费者对网购的接受度越来越高了。

就在前段时间，波兰本土电商巨头Allegro联合SW Research发布了一项消费者调查，结果显示，在波兰18-34岁的消费者群体中，84%的人都在过去一个月内进行了网购，其中39%的人每月至少进行一次网购，同时，智能手机是最受这个年龄段消费者喜爱的网购渠道。可以说，网购对于波兰年轻消费者而言，已经不再是对传统购物的补充，而成为了一种主要的购物方式。

波兰年轻消费者热衷网购 图源：Allegro

究其原因，是网购的高性价比。近年来，由于波兰电商产业的发展，网购产品的质量在不断提升，同时电商平台与卖家时不时提供的优惠活动，也使线上的商品具有价格方面的优势，正好击中了波兰年轻消费者的需求。Allegro联合SW Research发布的那份调查报告就显示，57%的受访者表示自己购物较以往更加谨慎，同时近半数的（48%）的波兰年轻消费者在网上寻找优惠，以节省开支。

深知网购主力军年轻消费者对低价产品的热衷，Allegro也是紧跟消费风向，推出了“最低价格保证”活动，如果消费者购买完产品后一定时间内，在活动规定范围内的商店中发现了更便宜的同种产品，并向Allegro提交报告，那么就可以获得相应数额的退款。

Allegro推出最低价格保证活动 图源：Allegro

不仅如此，在类似黑五网一这种大型销售节日中，Allegro也是频频推出优惠活动，力图吸引更多消费者。

总的来说，背靠年轻消费者的支持，波兰电商市场的发展潜力是比较大的。不过，由于消费者对产品价格越来越敏感，对于卖家而言，如何定价，以便在保证利润和保证对消费者吸引力之间找到一个平衡，是一件需要好好琢磨的事。