1+1=2，在数学课上这个等式直接明了，可是在社区团购业务中，一加一不一定等于二。

1.社区团购遇冷，拼多多业务补充

春节过后，拼多多旗下的社区团购业务“多多买菜”在多个城市放出广告海报，宣布拼多多正式入局快递代收业务。

据悉，目前拼多多已经和三通一达、极兔、邮政等快递公司实现对接，打通了快递签收环节。并且首批入驻多多买菜代收点，还将享受官方提供的优惠补贴政策。其中包括 3000 元的入驻补贴，每日最高 500 元的包裹补贴，入驻即送PDA和打印机等福利。

在线下流量红利见顶的情况下，拼多多希望通过社区电商与快递代收业务的结合，进一步拓宽流量获取的渠道，帮助拼多多以及多多买菜业务实现新的突破。

而在刚刚过去的 2021 年，社区团购业务经历了过山车般的起伏，上半年还在狂飙突进，各大玩家布局全国，获得融资。到了下半年，随着监管政策逐步趋严，整个社区团购市场格局急转直下。同程生活、呆萝卜、十荟团、橙心优选等大批玩家接连败退，整个赛道也已经烧光上千亿资金，社区团购业务彻底进入冷静期。

作为仅存的几位选手之一，多多买菜的业务自然也大受影响，去年年初雄心勃勃，制定的日均 5000 万订单目标，至今不过完成了五分之三左右，而且身边还有美团优选，淘菜菜等巨头玩家环伺。

在反垄断和抵制低价竞争的政策背景下，原本的烧钱换流量的互联网运营模式也渐渐失灵，多多买菜和一众对手都面临着用户难获取、价格难提高的重压。在这样的背景下，多多买菜拓展快递代收业务的目的渐渐清晰，多重流量叠加之下，能否帮助多多买菜脱颖而出呢？

2.快递代收，并不轻松

但是快递代收业务并没有想象中那么性感，甚至可以说，这是一片比社区团购竞争还要激烈的红海市场。根据国家邮政局数据显示，在去年 12 月 8 日，我国当年快递业务量就突破了 1000 亿件，整个快递市场还在快速增长中。

但是在业务量屡破新高的背后，是快递收入低、服务质量差、快递不上门这几大难题，随着快递反内卷风潮来袭，当前的快递业务收入是在渐渐升高的，但是增长趋势缓慢，总体来说，快递代收业务并不那么好做。

而多多买菜此次入局，又打着高额补贴模式，希望快速获取流量，实现规模扩大，但这正是快递行业的大忌。仍记得快递行业内卷风潮，就是在去年由极兔速递“八毛发全国”的补贴模式引起的，随后彻底掀起了快递行业价格战，整个行业随之进入低收入陷阱，至今还没能从泥坑里面爬起。

此次多多买菜的补贴模式，带有极大风险，在反内卷浪潮下，提升快递服务质量才是重中之重。而当前的快递代收业务更是早已被菜鸟驿站、丰巢以及各类第三方代收点牢牢把控，而且背靠菜鸟驿站的通达系巨头们，为了提高自身的服务质量，也开始布局专属于各自的代收业务点。

比如中通兔喜超市、韵达快递超市、申通喵站、圆通妈妈驿站、顺丰驿收发超市等。在末端激烈的争夺下，各家平台纷纷选择降低门槛来争夺市场，有的只需要缴纳几百元的系统使用费与短信费即可。

多多买菜进军代收业务，将会遇到比社区团购市场还要激烈的竞争。给团购取货加上快递代收业务，可能并不是一个好主意。毕竟一个红海加上另一个红海，很难创造新的蓝海。

3.淘菜菜或成最大赢家

细数多多买菜在社区团购上叠加快递代收业务的模式，不难发现淘菜菜的影子。去年 9 月才正式推出的淘菜菜品牌，在当年 11 月就达到了 1300 万件的日单量水平，超过老牌社区团购玩家兴盛优选，成为和多多买菜、美团优选比肩的第三极。

而整合了阿里旗下多方面的资源的淘菜菜，就走出了多业务叠加的团购模式。以全国首家淘菜菜小店为例， 60 平米的店铺被划分出七个功能区，分别是淘菜菜自提点、果蔬店、杂货店、直播间、充值站、快递站，以及一个 24 小时自提柜区。

平台希望通过多功能的配置实现消费者的多种需求，比如取菜、取快递、日常缴费、杂货购物等应用场景。

可以说多多买菜此次布局快递代收业务，是淘菜菜小店的一个简化版本。并且淘菜菜还借助零售通运营经验，帮助原本的夫妻小店进行智能化改造，再结合菜鸟快递业务以及盒马供应链等多重资源，实现社区团购和其他业务的完美融合。

这样来看，目前仅布局了蔬菜提货和快递代收业务的多多买菜代收点，还需要更进一步的业务融合。

除了淘菜菜早早入局之外，现有的快递代收点也不再单纯依靠收发业务赚钱了，为了获取更多利润来源，多家驿站系统推出了线上零售等服务。比如第三方的熊猫快收增加了多多买菜的团购入口，通达系各家末端系统也试水相关零售服务。

一方面，社区团购在入局快递代收，另一方面，快递代收点也同样侵入社区电商市场，业务叠加的趋势越来越明显，在社区电商2. 0 时代，社区的业务将不仅仅局限在生鲜团购领域，多业务融合的复合型小店，或将成为新的行业态势。

多多买菜此次布局快递代收业务，或许将开启社区团购新战局。只是这一次，补贴战模式不再奏效，原因有二，一是政策监管，二是反内卷行业风向。多多买菜需要思考的是，如何借助自身农业电商优势，把农业供应链与快递代收等多重社区业务有机融合，并且提升服务质量，满足消费者更多需求。

面对五万亿规模的生鲜零售，以及十万亿规模的物流行业，多多买菜们还有巨大的发展空间，这一次要脚踏实地，用硬实力来说话！