618进入备战冲刺阶段，商家朋友们都做好准备了吗?

品牌要想实现大促爆发，需要平蓄期的蓄力准备，更需紧握当下阶段，抓住冲刺关键，多维度考量，一招制胜。

备战冲刺阶段，如何加速人群流转，做好大促转化临门一脚?如何打造千万级爆品，让店铺GMV再创新高?如何利用创意提效，让大促备战事半功倍?阿里妈妈推出「618全力冲刺促收增长指南」，从官方补贴、策略指引、工具升级三大维度释放618冲刺指南，帮助商家打出618决胜组合拳!

01.官方补贴助力冲刺，一大波冲刺补贴来袭!

为强化商家冲刺期经营力，阿里妈妈集合平台资源，发布2亿营销补贴红包，商家可以通过阿里妈妈官方投放后台领取营销体验券和回归大礼包，或报名参加相应产品活动完成消耗目标值，即可获得额外效果类营销红包补贴，单个商家可获得补贴额度上不封顶。

此外，阿里妈妈淘宝联盟推出2亿+官方活动激励赋能品牌经营，商家可通过参加预售期“预售单单补”、行业优势垂类渠道联运“王牌联盟”、官方重磅“超级U选”活动，获得相应激励补贴。

大促将近，好创意总能让大促效果事半功倍，阿里妈妈创意中心也推出多重创意补贴，全方位资源加码，助力商家冲刺618。

02.618人群冲刺指南：低成本获客，加速人群流转促成交

大促前夕，竞争加剧，商家同时面临获客成本、获客效率、获客质量等多重挑战，阿里妈妈以618生意增长为目标，通过人群冲刺指南赋能，助力品牌突破困境，抢占大促爆发先机。

引力魔方新升级，低成本促收藏加购

人群方舟是引力魔方打造的淘内人群经营利器，致力于为品牌吸引更多潜客进店，引导用户产生更多加购入会等互动行为，直至完成首购与复购，潜客变新客平均成本低至几毛钱。

国际运动品牌lornajane，主营瑜伽裤等运动服装，核心切入25-39岁运动行为高活女性，选择人群方舟作为客群突破口，通过设置高端消费人群、运动服品类人群来拉新潜在客户，并不断结合人群报表人群成本/转化率分析，及时调整人群运营策略。品牌近30天增加了6W多收藏加购新客，引力魔方渠道人群贡献占比71%+，以仅1块多的获客成本为618大促做了极有成效的前置蓄水，对比常规计划新客成本下降72%!

超级互动城新玩法，加速实现人群流转

超级互动城为满足大促期间商家对会员拉新、货品成交、店铺吸粉等全方位的营销诉求，在浏览任务基础上新增两个任务，一个是超级任务，品牌可定制618专属玩法，人群递进效率对比店铺自运营提高223%;二是超级下单/直播下单任务，通过品牌互动奖励叠加红包权益激励用户下单，超级下单任务年货节/38期间品牌合作ROI对比整体流量提升323%!

03.618货品冲刺指南：精选货品持续打爆，引爆全店GMV

货品，向来是商家在大促中的核心竞争力，要想获得稳定的大促收入，往往需要多种类型的货品组合：有种草单品、有潜力新品、有拿量爆品。阿里妈妈618货品冲刺指南，就是从这三点出发，助力商家构建决胜618的货品力。

UD内容新玩法，缩短种草成交链路

UD内容是款种草收割一体化的营销平台，今年618重磅推出“购物车抄作业”项目，联合徐老师、西门大嫂、杨天真等 20多位顶流博主、500位种草达人，借势达人流量打造种草加购最短链路，帮助商家通过强力单品种草，展开成交冲刺。品牌只需投入站外达人的购物车货品种草，就可获得淘内购物车的确定性流量1:1补贴，一份投入，两份回报，单商家最高可获得500万站内流量曝光补贴。

此外，UD内容还打通小红书趋势种草+淘内直通车的站内外联动链路，帮助新锐食品品牌泰森趋势词站内搜索提升30倍;抖音内容效果联投，可将达人原生种草视频素材二次剪辑进行信息流投放，大大提升种草效率，帮助国际美妆品牌LA MER的效果广告点击率提升超日常的62%。

万相台两大利器，助力打造千万级爆品

测款快：快速锚定潜力新品

单品实现千万级突破的前提，是选对与市场匹配的货品。万相台测款快能够基于品牌需求对货品进行全网测评，一周内完成新品/主推品测款，平均测款效率提升50%以上，有效降低测款点击/收藏加购成本。测款结案报告还能帮助商家缩短潜力款决策路径，后续将潜力商品串联货品加速/活动场景继续打爆获得销量及排名大幅，为大促打爆奠定基础。

时尚泳装品牌BALNEAIRE范德安借助测款快功能智能筛选出潜力货品后，针对性加大新客及新品曝光，进店率提升6%、转化率提升154%、加购率提升440%。此外，品牌通过测款结案报告分析潜力单品人群画像，根据特征标签进一步圈选精准人群，同步至引力魔方二次触达，回流效率高于同期回流人群30%。

货品加速：助力爆品快速拿量

为持续放大爆品对生意增长的影响力，万相台货品加速聚焦于货品所处生命阶段的特征，智能投放助力单品叶子类目排名提升，平均投放效率可提高20%以上。

针对618大促，该板块重磅上线「全店爆品推」新功能，全店爆品一键投放，以促成交为目标快速拿量，助力店铺爆发。欧莱雅通过货品加速成功实现类目赛道突围，爆品在对应叶子类目份额提升2%，投放效率提升22%。

04.创意提效锦囊，让618成交事半功倍

阿里妈妈618促收增长指南的核心诉求，就是让商家用最少成本捕获最大增长，因此，创意中心推出三大提效锦囊，助力品牌618大促成效更上一层楼。

锦囊一：图文配合v视频形成组合拳，优化一跳创意驱动曝光点击最大化，短平快抓取消费者眼球干预浏览决策;V视频创意元素突出618大促氛围，前2秒聚焦利益点和卖点，最后2秒增强进店引导;目前众多品牌共建验证，比如滋源、维达品牌共建后，视频创意CTR高出图文创意30%。

锦囊二：优化二跳互动创意驱动流量承接效率最大化。通过沉浸式互动玩法提升用户综合转化效率，匹配种草、拉新、促活、入会、加购、直播互动等场景化二跳创意，经验证，利用盲盒互动玩法，拓新留存效率可提升60%。

锦囊三：短视频内容创意驱动种草流量最大化。在短视频相关场域，通过高频次短视频发布提升曝光概率撬动免费流量，创意内容上，尽量添加明星网红推荐元素，突出解决用户痛点场景，强化卖点利益点，增加进店引导动作，同时要注意切勿夸大化欺骗用户，目前已有超4.8w品牌通过混剪生成短视频内容获得免费流量。

阿里妈妈此次推出的618全力冲刺促收增长指南，不仅覆盖成熟品牌，还覆盖预算及资源有限的中小商家，想了解中小商家可获得哪些资源支持，请持续关注阿里妈妈官方账号。

来源：天下网商