①关键词相关度

这个很好理解，就是买家想要用这个关键词搜索出了的东西是不是你这个关键词的，如果你自己不是很确信这个关键词就去前台搜索就行了，这种也很好操作的，反正你打的所有词你都要去搜索的。

如果有比较核心的关键词，产品有具体的叫名词，这种就比较好确定关键词与产品的相关度是真么样的。但是有一些产品就不是这样了，比如玩具类目，礼品类目的，这两个先对而言就比较难操作一点了，必须要划分好关键词的属性和分类。

综上，广告的优化第一步是关键词的相关度，如果相关度是正确的，转化又很低，那就不是广告的问题了，是你产品的问题，listing的问题，要明确这一点。

②展示形式

这个就得看你广告的位置了：是以关键词还是以视频，还是说以定位和展示型的，这种不同的产品是有不同的效果的，这种是需要通过去尝试才知道的。我心里也没有标准答案的，只知道在我手里表现是怎么样的，一定是通过测试在知道。

比如说，我卖的一款4件套的产品，而市面上卖得比较多的是2件套的产品，而且价格比2件套的贵不了多少，这种情况我一般定位广告会用得比较多的，而且还是专门打到他们2件套的下面。

再比如说我的产品款式是比较吸引人的，产品在色彩视觉上比较有冲击感的，那么肯定首选的就是视频广告和展示型广告了。

还有挺多的，比如玩具类目也是需要通过展示上的优化跟别人对比的，这个属于一种小小的优化吧。