“投放这种事，很看手感的，”近期尝试用Feed直流方式推广的小杨表示，“我们招了一个瑞丽珠宝基地的员工，能很快地投出高ROI，不过还是之前搞游戏那波人最厉害。”

其实，无论是之前流行的短视频抖+玩法，还是现在的信息流推广，一个好的运营才能带出好的产出比。

那么，Feed流投放又有什么投放步骤和难点呢？

投放前，商家需要开通巨量引擎的广告账号，且广告帐户必须绑定至少一个抖音账号，至多可以绑定200个账号。实际操作中，商家可以通过网页对多个抖音账号实现投放管理。

与抖音账号绑定完成后，商家需要在后台先进行账户充值，作为后续投放计划的预算。随后便可在广告推广平台点击推广，创建一个新的广告组。

接下来便可选择推广目的，设置投放范围、投放目标和投放内容，选择关联抖音号、转化目标和编辑创意。

相较于以往的推广，商家可以在投放范围中对投放的用户有着更为定向的选择。此外，如果商家在转化目标上更注重直播间的转化，那带来的效果也更为不同。

据了解，抖音feed流的计费方式则为ocpc和ocpm。一个是（优化）点击收费，一个是（优化）千次曝光收费，“（这）有着很重的广告推广模式”。

目前，抖音的Feed流推广主要采取公平的广告竞价投放模式，成为了当下业内主流的付费玩法。而随着加入的人越多，竞价成本也越来越高。

具体而言，就是在实际的投放情况下，客户可以先预先设定好“日预算”或“总预算”。如果是“手动”出价方式，系统会匹配客户设定的投放价格完成投放。

“自动”出价方式下，系统会根据客户选择的投放方式，来调整不同时段的点击和曝光价格。

而如果同一时段有多位客户同时进行投放的情况下，价高者就能得到优先曝光，由此客户在付费流量之间产生了竞价。

例如，通过直播卖服装的A和B都选择了Feed流投放，目标客户均是不限地域的、25-40岁的女性用户的情况下。投放成本设为5元的A会出现在用户主页，而投放成本设为4元的B在直播间期间很可能得不到推广。

因此，在Feed流逐渐热门的当下，单个流量的获客成本变高。

“抖音直播流量竞争激烈，从4月份到7月份，抖音大盘的信息流价格增长了三倍，4月份直播间的一个点击0.25元左右，现在差不多0.75左右。”

Feed流实操案例：

下午两点左右，运营小何开始做直播前的准备。

他负责这场直播的付费流量推广，几个月前他们的团队开始接触Feed流。相比于之前用直播间Dou+做推广，小何现在可以用一台电脑操控多个直播账号，方便了许多。

在巨量引擎后台，小何编辑完投放目标、投放内容、定向用户参数、投放场景、竞价策略、付费方式、广告创意形式等设置后，他把这次的单个流量预算定在了3块钱左右。

“一般（涨到）5块钱一个人的时候，我就会让投放停了。”小何表示他对投放的把控还不足，加上又是新账号，所以预算控制比较低。但“一般大客户20块都能接受。”

此外，他们的直播时间也是经过了一番选择，以避开付费流量竞争的时间段，来控制自己的投放成本。

终于开播时间到了，主播开播10分钟左右快速进入了状态，小何盯着的后台也开始跑出数据来。

“九月份我们投了10个新账号，目前整体投产比在1:1左右。”小何称，Feed流虽然目前竞争在加剧，但有内部消息称，巨量会推出流量分级，为不同体量的商家提供不同等级的流量池。