流量和曝光一直都是困扰着商家的几个重要问题，想要获得流量和曝光那就少不了推广，但是什么样的推广方式才是最适合商家的呢。本期就带着大家去了解一下商家在抖音上可以使用哪几种推广方式以及哪种推广方式的效果更好。

一、抖音平台的营销方式

在回答这个问题之前，我们需要先了解一下抖音平台的几种营销模式，关于营销模式，现在总结了三种。

1、kol投放

Kol投放也可以称为关键意见领袖投放，比如说李佳奇、薇亚等等都是杰出的关键意见领袖。这种投放方式主要是通过意见领袖的账号属性，以及他们的私域影响力来为客户定制短视频内容、直播推广以及带货。

2、硬广投放

这种营销模式也就是说商家开屏广告、信息流广告、挑战赛等方面投递硬广。这种营销方式和平台的流量有着很大的联系，如果平台的流量池较大那么投递硬广的效果就会更好，相反如果平台流量较低，那么投放也没有特别实际的价值。

3、抖音企业号

这种模式是指商家通过开通自己的官方账号来打造属于自己的私域阵地，并持续为品牌去做一些赋能。

以上就是几种抖音常见的营销方式。接下来再带着大家去了解一下商家在抖音中最常用的营销方式——kol投放。

二、kol投放

纵观近几年的kol投放市场规模的变化，整个市场是以一个上升的趋势在走的。但是再纵观广告市场的情况却能发现，整个广告市场的规模却是在不断下降的。再整个广告市场比较低迷的状态下，kol投放模式依旧能够保持着增长的势头，由此可见，当前市场对kol的需求还是比较旺盛的。

三、Kol投放的价值

那么为什么这么多商家会选择kol投放模式？它有什么价值呢？

关于kol的价值，小编帮助大家总结了三个点，以便大家能够更好的理解。

1、覆盖价值：能够成为kol的账号一般都拥有大量的粉丝基础，商家通过这些账号能够让更多的人看到自己想要推广的产品内容。

2、用户价值：每个kol账号的背后所对应的人群也是不同的，商家在选择意见领袖之前需要对，这些账号所拥有的人群属性进行筛选，然后选择出粉丝画像和商家品牌人群相符合的账号。这样可以帮助商家实现更精准的引流。

3、社交价值：kol再自己的粉丝群体中是拥有着非常强的信任背书的，通过kol去推广商家的产品，也可以帮助商家的品牌积累一些好的口碑评价，以及持续口碑的传播。

对于商家来说必要的推广营销是必须的，推广的目的是为了给商品带来流量和曝光，如果没有曝光和流量那么产品质量再好也是无济于事的。